【精彩，隻因你我同行】經銷商訪談係列二：曼得麗與經銷之道的完美演繹

星空体育app在线登录入口：從(cong) 2002年成立至今，浙江曼得麗(li) 塗料有限公司已經成長為(wei) 一家極具辨識度及發展潛力的現代化綜合性企業(ye) ，目前總占地麵積超過50畝(mu) ，擁有年產(chan) 3000噸的生產(chan) 線、1萬(wan) 噸的粉生產(chan) 線、10萬(wan) 噸的水性建築塗料生產(chan) 線和5000噸的工業(ye) 塗料生產(chan) 線......年產(chan) 值超過2億(yi) 元。企業(ye) 的成就離不開經銷商的努力，在持續發展的16年間，龐大的經銷商群體(ti) 化身曼得麗(li) 的大兵小將，與(yu) 曼得麗(li) 一起深耕市場，並取得了一項項佳績。為(wei) 了走近曼得麗(li) 合作夥(huo) 伴，聆聽每一位“曼得麗(li) 人”的需求與(yu) 建議，近日，曼得麗(li) 攜手塗料產(chan) 業(ye) 信息平台慧聰塗料網隆重推出“【訪談係列】精彩，隻因你我同行”活動。接下來的一段時間裏，係列報道都將通過星空体育app在线登录入口平台發出，曼得麗(li) 精彩，約你見證。

與(yu) 曼得麗(li) 相伴7年

曾在2018年曼得麗(li) “妍彩獎”優(you) 秀經銷商頒獎盛典上斬獲“年度銷售優(you) 勝獎”的經銷商黃孝國，已經和曼得麗(li) 走過了7個(ge) 年頭。在接受記者采訪時，黃孝國依舊難掩對曼得麗(li) 的信任與(yu) 身為(wei) “曼得麗(li) 人”的自豪感。

黃孝國是一個(ge) 地地道道的“老塗料人”，他從(cong) 18歲開始就進入油漆塗料行業(ye) ，至今已有數十年，客戶反映的小的塗料問題他基本都能解決(jue) 。與(yu) 此同時，他也是當之無愧的“曼得麗(li) 人”，身為(wei) 曼得麗(li) 浙江省海寧市的區域經銷商，他與(yu) 曼得麗(li) 風雨同舟了7個(ge) 春秋，每年都為(wei) 曼得麗(li) 的市場版圖衝(chong) 鋒陷陣，立下汗馬功勞。

但黃孝國與(yu) 曼得麗(li) 的結緣屬於(yu) 機緣巧合。他告訴記者，曼得麗(li) 塗料在海寧一帶是有口皆碑的存在，這引起了他的關(guan) 注，並開始跟著曼得麗(li) 的海寧經銷商跑市場。後來幾經輾轉，一個(ge) 成為(wei) 曼得麗(li) 海寧經銷負責人的機會(hui) 擺在了黃孝國麵前。那位曾經帶領他的經銷商問他，能不能完成經銷任務，他說：“能不能讓我試一年。”

接下來的一年裏，黃孝國每天都將大部分時間用於(yu) 經營曼得麗(li) 產(chan) 品，終於(yu) 在期限內(nei) 圓滿完成了曼得麗(li) 的經銷任務。自此之後，黃孝國正式與(yu) 曼得麗(li) 達成深度合作，“每年就堅持做下去，做到現在，”黃孝國笑著說道。老生常談的“7年之癢”，並沒有在黃孝國與(yu) 曼得麗(li) 之間出現。

經銷之道三部曲：產(chan) 品·服務·宣傳(chuan)

記者了解到，黃孝國現在主要銷售曼得麗(li) 的真石漆、水性建築、乳膠漆、膩子粉等產(chan) 品，銷量比較大的是真石漆、水性建築外牆塗料和膩子粉。在巨大的市場麵前，黃孝國吸納了50多個(ge) 下級分銷商，並將工程和家裝兩(liang) 手抓，做到包工包料。

俗話說眾(zhong) 人拾柴火焰高，在與(yu) 曼得麗(li) 公司、下級分銷商通力合作之際，黃孝國的塗料市場版圖不斷擴大，僅(jin) 是經營曼得麗(li) 產(chan) 品一年的銷售額就達到700多萬(wan) 元。為(wei) 感謝分銷團隊所做的貢獻，加強團隊凝聚力，從(cong) 2016年開始，黃孝國每年都會(hui) 組織優(you) 秀員工和金牌客戶旅遊。“人和”，在黃孝國看來非常重要。

“與(yu) 其它的同類產(chan) 品相比，我還是更加相信曼得麗(li) ，曼得麗(li) 的塗料產(chan) 品質量很好，”黃孝國在提及曼得麗(li) 時再次強調了對其產(chan) 品的信任。據記者了解，曼得麗(li) 銷往全國各地的產(chan) 品都是有針對性的去區分開，曼得麗(li) 的研發隊伍也會(hui) 根據南北方等各地區反應的產(chan) 品適應性進行產(chan) 品技術、配方調整，防止出現質量上的問題，力求讓產(chan) 品展示最佳的效果。

這或許正是曼得麗(li) 用戶黏性較高的主要原因，“產(chan) 品正規、質量穩定，大家才信得過，”黃孝國對此說道。

在整個(ge) 塗料行業(ye) 的企業(ye) 都爭(zheng) 先恐後地轉型升級為(wei) 「綜合型塗料服務商」之際，黃孝國已經在服務方麵下了很多功夫，全力做到想客戶之所想，急客戶之所急。黃孝國提到，為(wei) 了讓產(chan) 品及時送到客戶手上，他組建了專(zhuan) 門的送貨團隊，團隊忙不過來時，自己也幫忙送貨，兒(er) 子也經常到店裏幫忙。因此可以說，除了過硬的產(chan) 品質量，「服務至上」也是黃孝國給分銷商和終端用戶吃的一顆定心丸。

此外，黃孝國也非常重視產(chan) 品的宣傳(chuan) 推廣，“我自己會(hui) 在小區裏麵做宣傳(chuan) ，宣傳(chuan) 畫冊(ce) 、廣告都是自己推。在油漆工的帽子和衣服上，我也投入了小廣告。廣告效果總體(ti) 看來不錯，在當地影響力比較大。”黃孝國介紹稱，現在他所負責區域的小區，80%都是用曼得麗(li) 產(chan) 品。

在談及對未來市場的看法時，黃孝國表示“外牆很重要”，在未來還是要繼續重視外牆塗料產(chan) 品的研發與(yu) 市場開發。在室內(nei) 裝修方麵，他已經將藝術塗料列入發展之列，現在曼得麗(li) 藝術塗料已經成功研發，但還沒有開始宣傳(chuan) 推廣。或許在不久的將來，曼得麗(li) 藝術塗料會(hui) 是黃孝國的另一個(ge) 精耕市場的利器。