【精彩，隻因你我同行】經銷商訪談係列四：20年品質堅守 20年風雨同舟

星空体育app在线登录入口：從(cong) 2002年成立至今，浙江曼得麗(li) 塗料有限公司已經成長為(wei) 一家極具辨識度及發展潛力的現代化綜合性企業(ye) ，目前總占地麵積超過50畝(mu) ，擁有年產(chan) 3000噸的乳膠漆生產(chan) 線、1萬(wan) 噸的膩子粉生產(chan) 線、10萬(wan) 噸的水性建築塗料生產(chan) 線和5000噸的工業(ye) 塗料生產(chan) 線......年產(chan) 值超過2億(yi) 元。企業(ye) 的成就離不開經銷商的努力，在持續發展的16年間，龐大的經銷商群體(ti) 化身曼得麗(li) 的大兵小將，與(yu) 曼得麗(li) 一起深耕市場，並取得了一項項佳績。為(wei) 了走近曼得麗(li) 合作夥(huo) 伴，聆聽每一位“曼得麗(li) 人”的需求與(yu) 建議，近日，曼得麗(li) 攜手塗料產(chan) 業(ye) 信息平台慧聰塗料網隆重推出“【訪談係列】精彩，隻因你我同行”活動。接下來的一段時間裏，係列報道都將通過慧聰塗料網微信公眾(zhong) 號平台發出，曼得麗(li) 精彩，約你見證。

20年的風雨同舟 始於(yu) 品質

作為(wei) 曼得麗(li) “元老級”經銷商，陳培良和曼得麗(li) 的合作曆程已經超過20年，是最早期的經銷商之一，見證了曼得麗(li) 的成長。陳培良介紹，在曼得麗(li) 發展之初，他因機緣巧合接觸了曼得麗(li) 產(chan) 品，發現相較市場上其他產(chan) 品，曼得麗(li) 產(chan) 品性價(jia) 比特別高，服務態度很好，營銷方麵也比較有優(you) 勢。因此，他選擇加入曼得麗(li) ，成為(wei) 一名“曼得麗(li) 人”。

浙江曼得麗(li) 塗料有限公司總經理沈屹桐（左）陳培良（右）

生意是一點點積累，企業(ye) 是一步步做大的。陳培良提到，合作過程中，不管是一桶、兩(liang) 桶用量的小客戶，還是大批量要求的大客戶，曼得麗(li) 都盡心提供服務，並始終堅持如初。曼得麗(li) 良好的服務性，供貨及時性和產(chan) 品穩定性也成為(wei) 陳培良20多年如一日將曼得麗(li) 視為(wei) 首選的原因

提高自身定位 打造良好口碑

記者了解到，目前陳培良主要的銷售方式是以工程為(wei) 主，經營產(chan) 品囊括了曼得麗(li) 的大部分產(chan) 品，主要銷售產(chan) 品包括內(nei) 牆塗料、外牆塗料等，跟曼得麗(li) 開展全方位的合作。從(cong) 業(ye) 以來，陳培良在業(ye) 內(nei) 有著良好的口碑，不管是施工工藝還是使用產(chan) 品的合理性都有很大的優(you) 勢。對此，陳培良表示，口碑是需要日積月累的，不是做好一個(ge) 工程兩(liang) 個(ge) 工程就可以，而是要有誠信度，持之以恒，長期性地向著更好的方向前進；此外，要對自己有信心，有好的材料，好的服務態度，還要有好的心態，相信自己可以做到更好，竭盡全力為(wei) 客戶帶來更好的體(ti) 驗；最後要有責任心，對自己的工程負責。

陳培良對於(yu) 產(chan) 品和施工的高要求，對於(yu) 品質的要求和決(jue) 心，為(wei) 他贏得了客戶的信任，並通過口碑的傳(chuan) 播，在業(ye) 內(nei) 享有盛名。但陳培良並不滿足於(yu) 此，“別人認可不代表自己認可，對自己要求要高，對自己要求不高，就會(hui) 被市場淘汰。”陳培良說道，工程行業(ye) 市場競爭(zheng) 大，要求高，因此，要對自己有信心，對自己的定位要高，對於(yu) 每一個(ge) 工程，都要認真對待，爭(zheng) 取每個(ge) 工程都做得比上一個(ge) 更好。

20多年來，陳培良從(cong) 一開始的單打獨鬥到現在的團隊作戰。他認為(wei) ，有穩定的材料，還需要有好的施工團隊，麵麵俱到，才能做好施工。目前陳培良擁有5個(ge) 管理員的管理團隊，底下的施工人員大多是自己培養(yang) 出來的，有多年的工作經驗。陳培良要求施工人員要不斷進步，不斷改進技術。但同時，施工方要意識到，給工人省工就是給自己省工，施工不好做，工人的積極性肯定不高。因此，選擇產(chan) 品要保證質量，並且能夠降低施工難度。“在施工方麵，曼得麗(li) 極力配合，在技術方麵也給予了經銷商很大的支持。”提及施工問題，陳培良再次強調了其對曼得麗(li) 產(chan) 品的信任。據了解，曼得麗(li) 的研發隊伍會(hui) 根據各地區反應的產(chan) 品適應性進行產(chan) 品技術、配方調整，防止出現質量上的問題，力求讓產(chan) 品展示最佳的效果。

浙江曼得麗(li) 塗料有限公司總經理沈屹桐（左）陳培良（右）

集思廣益 不斷提升自我

近年來，曼得麗(li) 不斷推出新的產(chan) 品，如藝術塗料、反射隔熱等，圍繞客戶需求做定向的開發，這些動作也給經銷商帶來更多信心。陳培良表示，對於(yu) 市場上已有的產(chan) 品，要加以創新，做別人做不出的東(dong) 西，才能跟上時代潮流，長期地生存下去。新品在滿足市場新需求的同時，也要堅守品質，把好的功能放到好的產(chan) 品上，打造自己的核心競爭(zheng) 力。

現如今，國內(nei) 塗料市場競爭(zheng) 日益激烈，外有立邦、阿克蘇諾貝爾等國際巨頭，內(nei) 有三棵樹、亞(ya) 士、久諾等強企，在此情境下，陳培良認為(wei) ，應該要集思廣益，多看多學，不斷提升自己，提高自身價(jia) 值和市場競爭(zheng) 力，才能在市場立於(yu) 不敗之地。一直以來，陳培良都以優(you) 質的服務，優(you) 質的施工在業(ye) 內(nei) 享有盛名，但他仍謙虛地表示，自己做了這麽(me) 久工程，還是覺得做得不夠好，相比好的工程，還有不少進步的空間。但同時，他也提到，一個(ge) 好的產(chan) 品，要對自己有信心，產(chan) 品本身就是最好的營銷，相信自己的產(chan) 品，才能做得更好。曼得麗(li) 產(chan) 品性能好，性價(jia) 比高，有其過人之處。但沒有最好，隻有更好，也希望曼得麗(li) 未來能夠精益求精，更上一層樓。