科順專訪 | 尤偉堅：市場不是一家獨大，下半年蓄勢待發！

會(hui) 麵時，一如他辦公室牆上掛的十個(ge) 字：“質樸山自靜，氣清水環繞”，睿智、穩健、淡泊如他，開始與(yu) 我們(men) 娓娓道來這20多年來在防水市場的心路曆程。

Q：請問您是什麽(me) 時候加盟科順家庭防水？

A：其實我在惠州從(cong) 商已有20多年，做防水市場也是比較早的一批人，科順家庭防水是在今年年初合作的，契機是由互相之間都有著極大合作誠意而加入。

Q：您在惠州這麽(me) 多年經驗，能總結下當地防水市場特點嗎？

A：從(cong) 產(chan) 品方麵，我個(ge) 人認為(wei) 分了3個(ge) 階段：第一階段，屬於(yu) 剛起步，還沒真正形成做防水的概念，大部分做瀝青產(chan) 品、防水劑等等；第二階段，大概10年前，大家才逐漸用專(zhuan) 業(ye) 的防水塗料產(chan) 品；第三階段，填縫劑、瓷磚膠等等配套產(chan) 品出現，這3個(ge) 階段由不成熟到成熟，逐漸完善整個(ge) 防水體(ti) 係。

從(cong) 品牌方麵，我認為(wei) 惠州防水市場在第一階段還沒形成品牌意識，直到第二階段開始才有，再到第三階段形成專(zhuan) 業(ye) 品牌認知。

現在惠州防水市場雜牌比較多，雖然有大品牌，但還沒達到完全成熟，沒到壟斷階段。大品牌的占額在防水市場隻有3、4成左右，所以我認為(wei) 科順家庭防水發展空間是比較大的。

▲現場倉(cang) 庫一角

Q：您覺得其他防水品牌在當地市場表現怎麽(me) 樣？

A：大品牌都比較成熟，從(cong) 消費者到泥瓦工，以及家裝公司都比較熟知、認可，其中瓷磚膠的份額占比較大。

Q：您覺得科順家庭防水的競爭(zheng) 優(you) 勢有哪些呢？

A：正因為(wei) 市場雜牌很多，占據6成市場，所以我們(men) 有更大的機會(hui) 去爭(zheng) 取這部分市場份額，讓整個(ge) 市場更加專(zhuan) 業(ye) 化、規範化。

Q：科順家庭防水在當地市場銷售情況如何？

A：首先科順家庭防水的質量我們(men) 是很信任、認可的，並且在上半年完成了銷售目標，那今年是以打好基礎為(wei) 主，通過篩選優(you) 質客戶，讓其必須達到我們(men) 考核的銷售目標，這樣對管理市場、保護市場以及布點起到關(guan) 鍵作用。

Q：今年，您做了哪些活動去開拓市場？

A：在開拓方麵，科順家庭防水對我們(men) 是很支持的。在上月活動曾開展一場比較大的活動。我個(ge) 人認為(wei) 第一，先集中作業(ye) ，在消費者、終端客戶多做推廣宣傳(chuan) 、建立客情關(guan) 係，在過程當中尋找合作機會(hui) ；第二，支持分銷商、零售商，定期舉(ju) 辦舉(ju) 辦訂貨會(hui) ，針對泥水工、師傅等終端客戶活動，建立利益關(guan) 係；第三，舉(ju) 行大型的新品推廣會(hui) ，做一個(ge) 比較有影響力的會(hui) 議的，能快速提高品牌在當地防水市場知名度。

Q：那科順家庭防水新品推廣會(hui) 您當時是怎樣規劃的呢？

A：既有科順家庭防水背後的大力支持，我們(men) 經銷商也有義(yi) 務共同參與(yu) 、投入。活動邀請老客戶、新客戶以及潛在客戶，包括家裝公司、泥水工師傅等等。現場對老客戶、優(you) 秀客戶進行表彰，也是一種客情維護，參與(yu) 我們(men) 這個(ge) 大家庭，一起發展，共同盈利。

特別在活動上，我們(men) 設置了朋友圈點讚贏取禮品環節，目的就是把科順家庭防水在他們(men) 圈子內(nei) 傳(chuan) 播，精準地投放宣傳(chuan) 活動，增加品牌知名度。特別現場參與(yu) 度很高，把氣氛也推向高潮，使得活動更有意義(yi) 。

Q：這場活動效果達到您的預期嗎？

A：現場活動效果的確達到預期了，通過把科順家庭防水的宣傳(chuan) 視頻、資料讓現場客戶直麵地了解企業(ye) ，快速地對品牌有深入的了解，並且在圈子內(nei) 互相傳(chuan) 播，把品牌知名度打開，使得合作契機更多。

Q：這場活動客戶的年齡層是哪個(ge) 階段？

A：70後、80後為(wei) 主，甚至也開始有90後了。

Q：這場活動籌備時間是？

A：一個(ge) 星期左右，但這場活動能超預期圓滿舉(ju) 辦，由科順家庭防水總部團隊與(yu) 惠州經銷商團隊，雙方齊心協力地把這個(ge) 活動做好。

Q：您希望在哪方麵能得到更多支持？

A：綜合來說，建議完善這幾點會(hui) 更加好：第一，廣告牌宣傳(chuan) ，應適當加入更多工程案例，把真正的實力呈現，消費者更容易打動；第二，搭建平台，與(yu) 裝修公司達成戰略合作夥(huo) 伴，讓業(ye) 主在裝修上有更多選擇，在拓展市場上更加事半功倍；第三，走向“雙包”（包工包料），讓品牌有附加值，客戶對品牌更加忠誠。

Q：感謝您接受我們(men) 的采訪。

A：不客氣，也謝謝你們(men) 的到訪！