17萬個老舊小區改造 8大機會浮出水麵！

星空体育app在线登录入口：由於(yu) 房地產(chan) 市場疲軟、棚改退坡等因素，老舊小區改造或將成為(wei) 房地產(chan) 市場的關(guan) 鍵因素，而建材市場也將相應發生變化，利好管材、瓷磚、塗料、防水等建材品類。

據住建部公布的信息，經過摸底排查，各地上報需要改造的城鎮老舊小區有17萬(wan) 個(ge) ，涉及居民上億(yi) 人。根據國務院參事仇保興(xing) 的初步估算，我國城鎮需綜合改造的老舊小區投資總額預計高達4萬(wan) 億(yi) 元，如改造期為(wei) 五年，每年可新增投資約8000億(yi) 元以上。

據住建部數據，全國待改造老舊小區麵積約40億(yi) 平，依據市舊改技術經濟指標，華泰證券測算出投資強度為(wei) 246元/㎡，考慮材料人工漲價(jia) 及加項等因素，預計投資強度望達300-400元/㎡(不含電梯)，對應總市場空間1.2-1.6萬(wan) 億(yi) 元。

何況，我國尚有約5千億(yi) 的住房公共維修基金，沉澱在各級財政和房管局賬戶中，有觀點認為(wei) ，這些錢可以合理地用起來。

有些人覺得舊改這事跟自己沒關(guan) 係，蛋糕都被極少數人搶走了，自己沒有能力插一手。如果你一開始就持這種觀念，還沒出發就已經失敗了。

努力不一定成功，但不努力一定不成功。身邊已經有一些典型的例子，不少商家成功在老舊小區打開局麵。

我們(men) 先看老舊小區到底要改什麽(me) ？根據政府兩(liang) 會(hui) 及三部委發文，老舊小區改造涉及的範圍包括供排水、供電、供氣、供暖、綠化、照明、圍牆等基礎設施，小區內(nei) 配套養(yang) 老撫幼、無障礙、便民等服務設施（包括電梯），包括對水、電、路、氣4項設施中至少2項進行更新。

？？簡單來講，就是要加裝電梯、維修道路、翻新管網、翻新裝飾外牆、完善防水、樓道修繕、入戶裝修翻新、門禁改造等，對應的產(chan) 品包括管材、防水材料、瓷磚、吊頂、人造板、、內(nei) 牆塗料、五金、保溫材料、照明、門禁等，當然還有像水泥、玻璃等材料需求。

國家從(cong) 政策層麵推動，我們(men) 沒必要隻盯著政府拋出的招標蛋糕，老舊小區改造裏，有一部分是財政承擔，主要是公共設施的建設，這類訂單在每個(ge) 城市裏，確實隻屬於(yu) 少部分人，但借著這股改造風，有不少業(ye) 主會(hui) 做室內(nei) 的裝修翻新，早點切入布局，拿單的機會(hui) 不少會(hui) 。

具體(ti) 來看，舊改帶來的機會(hui) 可以做這樣一個(ge) 劃分，涉及戶外的改造與(yu) 室內(nei) 翻新兩(liang) 部分，據大材研究梳理，至少包括8種機會(hui) ：

1、外牆改造，這主要是外牆塗料的機會(hui) ，一般不是業(ye) 主個(ge) 人的事兒(er) ，而是要由業(ye) 委會(hui) 、物業(ye) 、社區、街道及舊改資金的支持，有的地方可能是動用大修資金，有的地方會(hui) 有地方財政補貼，普遍采用招標的形式，要想拿這部分訂單，往往要競標才行。

2、防水改造，帶動、防水施工等市場，這個(ge) 防水既有室內(nei) 的防水改造，由業(ye) 主自己買(mai) 單；還有就是小區公共區域的改造，由小區公共資金解決(jue) ，多由物業(ye) 或業(ye) 委會(hui) 出麵招標。

3、戶外地磚的翻新，這個(ge) 主要是建築陶瓷企業(ye) 、石材企業(ye) 的機會(hui) ，比如小區範圍內(nei) 的地麵整治，小區周邊的路麵改造等，要麽(me) 是小區操刀，要麽(me) 是財政負責，要看責任所屬。

4、內(nei) 牆翻新改造，意味著做內(nei) 牆塗料、壁紙、壁布等企業(ye) 迎來一輪機會(hui) ，內(nei) 牆的翻新並不僅(jin) 是業(ye) 主家裏的重新塗刷，還有小區裏的公共區域內(nei) 牆翻新，比如小區大廳、走廊等內(nei) 牆。這方麵的知名品牌包括：三棵樹、多樂(le) 士、立邦、嘉寶莉、美塗士等。

5、照明，一個(ge) 是小區公共區域的照明，很多老小區幾乎沒有可靠的照明，夜間出行很不方便，要麽(me) 照明燈具質量很差，存在隱患，這次改造會(hui) 做一些改變。還有就是很多家裏的照明，這是剛需，而且比較高頻，不時都有人在買(mai) 燈具。

6、各種五金產(chan) 品的需求量非常大，比如門鎖、拉手等，由於(yu) 門窗改造量不會(hui) 小，自然能帶動門窗五金的銷售量。另外，五金普遍存在於(yu) 衛浴、廚電、水暖、家具配件等產(chan) 品上，會(hui) 明顯受益於(yu) 舊改。

7、管材，比如上下水管線、排水管道、居民家中所用的水管等，這方麵的企業(ye) 很多，比如比如像聯塑、日豐(feng) 、偉(wei) 星、保利、東(dong) 生、美爾固、金牛、金德、中潔、索邦等，是比較知名的。

8、智慧社區，有些地方步子邁得比較大的，會(hui) 考慮將智能家居引入小區裏，比如采用更智能的門禁、安防等；比如在小區裏安排智能養(yang) 老床位，安裝健康監測等設備。

值得注意的是，老舊小區帶來的需求裏麵，有兩(liang) 種情況：

一個(ge) 是政府與(yu) 小區物業(ye) 操持的公共改造項目，會(hui) 集中爆發，拿下幾個(ge) 單子就不錯。

另一種情況是業(ye) 主個(ge) 人的翻新裝修，不是集中爆發，比較分散，要掌握營銷部署，才能獲取一定量的項目。

建議是，要想抓住老舊小區的市場需求，可以從(cong) 如下七個(ge) 方向切入：

1、針對政府發起的老舊小區改造，需要了解本地政策，參加對應的招標。

2、針對由小區物業(ye) 、業(ye) 委會(hui) 等負責的項目，跟各個(ge) 小區的物業(ye) 、業(ye) 委會(hui) 、社區、街道辦等主管人員建立緊密聯係，獲取改造的進度。

3、賣場和商家聯合推行家具建材以舊換新，免費拆卸回收舊建材，用以舊換新的方式激活業(ye) 主翻新改造需求。

4、推出專(zhuan) 門麵向老舊小區的產(chan) 品套餐、翻新改造方案，根據不同老舊小區的情況，設計不同價(jia) 位，不同服務內(nei) 容，當成獨立業(ye) 務安排專(zhuan) 業(ye) 團隊運營。

5、針對老舊小區策劃適配的營銷策略，比如免費的家居維保、根據戶型提供對應的翻新方案與(yu) 、充分發揮老帶新的優(you) 勢等。

6、如果是廠家，可以針對舊房市場推出專(zhuan) 門的產(chan) 品係列，為(wei) 有舊房改造需求的用戶打造特別定製款。

7、聯手相關(guan) 品類，一起開發老舊小區市場。大家都有自己的客戶資源，拿出來共享，一起挖掘。