買化塑COO陸寧：從營銷驅動到生意驅動 數字化再構高效采銷

星空体育app在线登录入口：10月22日-23日，以“連接未來·價(jia) 值為(wei) 贏”為(wei) 主題的2020中國塗料產(chan) 業(ye) 峰會(hui) 在廣州香格裏拉大酒店舉(ju) 行。本屆峰會(hui) 旨在塗料產(chan) 業(ye) 上下遊在新一輪數字轉型升級的大趨勢下，推動產(chan) 業(ye) 質量變革、效率變革、動力變革等，促進信息流引領技術流、資金流、人才流和物資流，加速產(chan) 業(ye) 資源的集聚整合，促進資源優(you) 化配置，協同產(chan) 業(ye) 高效運轉，運用數字技術，提高塗料產(chan) 業(ye) 效率，賦能中國塗料產(chan) 業(ye) 上下遊進行產(chan) 業(ye) 轉型升級和產(chan) 業(ye) 生態建設，創造價(jia) 值，實現共贏！

峰會(hui) 現場，買(mai) 化塑COO陸寧分享了買(mai) 化塑從(cong) 營銷驅動到生意驅動，數字化再構高效采銷。

陸寧首先表示對此次中國塗料峰會(hui) 與(yu) 會(hui) 嘉賓的感謝，並表示在分會(hui) 討論過程當中收獲了許多在專(zhuan) 業(ye) 領域的技術知識和市場信息。接著他做出了買(mai) 化塑平台在過去一段時間的工作總結。

陸寧認為(wei) ，買(mai) 化塑工作總結把題目定為(wei) 《從(cong) 營銷驅動到生意驅動 數字化再構高效銷》，主要是把買(mai) 化塑平台當成企業(ye) 營銷的渠道、推廣自己。

在2020年疫情影響情況下，更多人接觸到了無接觸式的辦公、商務，大部分企業(ye) 把工作和業(ye) 務有意、無意進行數字化的變化。在這個(ge) 過程當中，買(mai) 化塑參與(yu) 和幫助許多企業(ye) 做這樣數字化的轉型。盡管有數字化的轉型和數字化的轉換，但企業(ye) 所做的工作和所從(cong) 事行業(ye) 的本質沒有發生變化，還是以生意作為(wei) 最聚焦、最核心的東(dong) 西。所做數字化的動作和無接觸式的工作方式都是為(wei) 了生意，在這個(ge) 生意過程中，企業(ye) 要通過數字化提高采購、銷售、公司經營和運營的效率。

現場陸寧分享了一張圖片，是買(mai) 化塑研究院追蹤了從(cong) 2017年到2020年塗料的直接原材料和塗料的間接原材料市場行情所繪製的塗料采購成本星空体育xk。

從(cong) 2017-2020年大概四個(ge) 年度采購成本分析可以看到，縱坐標軸百分之百是基準線，也就是說在2017年的1月1日，買(mai) 化塑以當時價(jia) 格行情作的基準去做追蹤，做了一個(ge) 相應的追蹤對比。

2020年，塗料原材料采購成本是過去4年時間裏麵最低的點。截止到6月份國家統計局發布的報告顯示，中國塗料整個(ge) 市場的銷售和利潤的情況，雖然銷售額增長放緩，但是利潤率是上升的。雖然受到影響，總量下降，但從(cong) 銷售額和利潤增長比例來看，利潤的增長比例高於(yu) 銷售額的增長比例，比例高是從(cong) 原材料采購裏麵體(ti) 現出來的。上半年出現銷售額增速率慢於(yu) 利潤增長率，就是這個(ge) 原因。到7月份，原材料采購價(jia) 格處理之後，在8月和9月有非常強勢的反彈。

陸寧表示，一般化工行業(ye) 3-5年可以作為(wei) 一個(ge) 周期來去考量，十月一過完之後，從(cong) 我國中央銀行發布1-9月份宏觀杠杆率數據可以看到，今年的經濟形勢和原材料成本跟2017年非常相似。

會(hui) 議現場，陸寧介紹買(mai) 化塑通過追蹤這四年情況下關(guan) 鍵原材料，從(cong) 原油開始，包括乙烯、丙烯材料和一些職業(ye) 原材料，像環氧樹脂等。從(cong) 價(jia) 格高位點和低位點可以看到，除了丙酮之外，其它的產(chan) 品高位基本上全部出現在2018年，有90%產(chan) 品的價(jia) 格低點出現在了2020年3月份、4月份。

可以看到從(cong) 最高點到最低點，行情波動用了兩(liang) 年左右的時間。企業(ye) 可以在這個(ge) 區間裏麵考量接下來要購買(mai) 的產(chan) 品，這個(ge) 價(jia) 格期間是否是合適，是否在曆史的記錄點上，是處在一個(ge) 合適的區間裏麵。

買(mai) 化塑研究院所做的事情就是幫助塗料原材料企業(ye) ，包括塗料的成品企業(ye) 去考量，在采購上遊產(chan) 品的時候成本應該如何控製。研究院在過去的幾年時間裏麵不斷把記錄交易的情況用數字化的方式表現出來，並形成規律，每周、每月、每年發布報告。

與(yu) 此同時，除了數據的貢獻之外，買(mai) 化塑研究院主要做了三件比較重要的事情：

一，數字化升級。

峰會(hui) 期間，來賓參與(yu) 的技術研討和活動現場都可以看到優(you) 料庫的數據條，原來買(mai) 化塑名錄裏麵隻有企業(ye) 聯係方式，在2020年，增加了企業(ye) 在優(you) 料庫裏麵的二維碼，通過掃描二維碼，可以在優(you) 料庫裏麵瀏覽到供應商原材料信息，包括性能特點以及應用範圍和應用市場，還有參數。

企業(ye) 會(hui) 配合所做在線培訓課程和TDS和MBS一些文檔再現化下載，買(mai) 化塑把原來大家對於(yu) 某一個(ge) 參數是非標的產(chan) 品，包括鈦白粉產(chan) 品、乳液產(chan) 品對成膜的樹脂產(chan) 品以及對顏料產(chan) 品都進行了標準化的參數設計。產(chan) 品在一個(ge) 標準範圍內(nei) 形成了一個(ge) 屏，在平行的一條軌道上麵，從(cong) 而可以進行對比。這就是買(mai) 化塑數字化升級所做的事情。

二，品類擴容。

除了原來的塗料業(ye) 務之外，買(mai) 化塑還做了通用塑料業(ye) 務，並且把這個(ge) 業(ye) 務從(cong) 產(chan) 品數據做到了交易範圍，打通了從(cong) 信息到交易的這條路。同時買(mai) 化塑生產(chan) 供應采購部在2020年也完成幾件比較重要的事情。

買(mai) 化塑為(wei) 塗料原材料，尤其是樹脂和乳液的企業(ye) 進行了原料供應鏈服務，對於(yu) 溶劑產(chan) 品包括樹脂單體(ti) 進行了供應鏈服務。幫助國內(nei) 乳液和樹脂企業(ye) 的生產(chan) ，尤其是疫情之後恢複生產(chan) 提供了很大的幫助。

三，用戶體(ti) 驗。

大多數用戶對慧聰都有一種固有印象，認為(wei) 慧聰所提供的服務都要通過電腦進行。而更新後的買(mai) 化塑可以和手機百分之百適配的活動，相對於(yu) 電腦版來說手機移動性更好。大部分人更喜歡用手機，且每天花在手機上的時間遠遠超過花在電腦上。

在場外接近30個(ge) 展示的企業(ye) 都配備了自己的二維碼，可以通過手機掃碼的方式瀏覽商鋪，加關(guan) 注成為(wei) 它的粉絲(si) 。這些企業(ye) 在進行默默的PK比賽，在比賽這兩(liang) 天的時間裏麵，排名一直在滾動，粉絲(si) 數量多的企業(ye) 已經超過了200家，就是說這些企業(ye) 在兩(liang) 天內(nei) 獲得了200個(ge) 朋友的關(guan) 注度，這就是陸寧提到的更關(guan) 注用戶體(ti) 驗。

陸寧指出，買(mai) 化塑關(guan) 注用戶體(ti) 驗所列出平台每天活躍量最高的五個(ge) 業(ye) 務場景。

一，價(jia) 格星空体育xk。

大部分用戶關(guan) 注的是每天的產(chan) 品價(jia) 格，這個(ge) 瀏覽量和登錄用戶情況最多。

二，優(you) 庫存。

查詢查詢產(chan) 品的數據，像一些明星的產(chan) 品，9966A的乳液排序非常高。

三，在線星空体育网页版登陆。

在疫情過程當中和現在，更多人習(xi) 慣了通過手機來觀看視頻培訓課程，包括峰會(hui) 第一天的30場研討活動，三個(ge) 會(hui) 場同時通過在線星空体育网页版登陆的方式，手機和電腦進行了同步的直播。

四，專(zhuan) 家庫。

在專(zhuan) 家庫頁麵，大量專(zhuan) 家把自己所研究的研究成果以論文或者是以谘詢的方式進行發布。在這次活動中，買(mai) 化塑會(hui) 對過去一年時間裏麵，對這個(ge) 平台發布支持最多，用戶和讀者點擊量最高、評論最熱的專(zhuan) 家進行表彰和鼓勵。

五，新材料商城。

在商城頁麵裏麵，用戶點擊量排第五。這個(ge) 商城頁麵主要涵蓋了求購、供應的信息。

這就是買(mai) 化塑在過去的一年的時間裏麵最受人們(men) 歡迎和用戶訪問率最高的五個(ge) 活躍場景，通過這些活躍場景不難發現，交易還是用戶第一目的，用戶上網的時候最終目的會(hui) 落在交易上。考慮到這樣的場景，買(mai) 化塑後期還會(hui) 進行改進和更新。

一，體(ti) 驗升級。

首先是參展位打卡的活動就是體(ti) 驗升級。一共有26個(ge) 展位的供應商，這26個(ge) 展位的供應商都有自己商鋪的二維碼，通過掃描這個(ge) 二維碼就可以加入這個(ge) 商鋪變成商鋪的粉絲(si) 。

通過這樣的過程，商家和用戶產(chan) 生了一個(ge) 交互。用戶掃碼期間必須要跟商家進行交流，商家才會(hui) 把掃描之後的確認碼告訴用戶。在這個(ge) 過程當中商家跟用戶就進行了一次有效的相互接觸。這個(ge) 場景把之前隻是商家看用戶，或者用戶看商家的過程，變成雙方麵對麵地可以拿著手機進行溝通、去關(guan) 注的過程。通過線下的場景，在線上獲得了一個(ge) 潛在有用用戶信息的這麽(me) 一個(ge) 場景，這就是體(ti) 驗的升級。

第二，數字化穿透。

許多用戶所麵臨(lin) 的問題是有公眾(zhong) 、有微信的公眾(zhong) 號要去維護、有今日頭條的企業(ye) 號要去維護、還有百度裏廣告的投放、以及百度小程序要去維護。用戶隻要在買(mai) 化塑上注冊(ce) 成為(wei) 會(hui) 員之後，就可以關(guan) 聯微信公眾(zhong) 號，微信小程序、百度小程序、百度經驗排名等一係列互聯網營銷，可以通過買(mai) 化塑的會(hui) 員中心，在這一個(ge) 平台上完成所有操作，而不需要重複地登錄不同網站和程序。這個(ge) 在管理效率和營銷效率上就會(hui) 有所提升。

第三，創造服務場景（更聚焦在交易日常場景裏）。

不管做任何的營銷和推廣，以及功能享受，最終還是要有所收獲，而收獲點其實就在交易。買(mai) 化塑推出了兩(liang) 個(ge) 交易比較有意義(yi) 的場景。

場景1：集中競價(jia) 。采購商會(hui) 在一個(ge) 相對比較短的時間內(nei) 發布自己的采購信息，這個(ge) 采購信息會(hui) 定向邀請他所認可的供應商在規定時間內(nei) 進行報價(jia) 。因為(wei) 所采購的是日耗非常高的產(chan) 品，所以在報價(jia) 結束之後，會(hui) 在一個(ge) 小時或更長一點時間裏選擇供應商進行線上交易。

場景2：代理拍賣。上遊越來越企業(ye) 選擇把自己的產(chan) 品掛在自己的平台上進行賣，在此過程中會(hui) 對下遊的企業(ye) 以及客戶有一些比較高的要求。比如中石化、中石油、中海油，在進行拍賣時，會(hui) 考慮到要求下遊的下家具備一定的資質。

第一、必須是它的核心貿易商企業(ye) 。

第二、普通貿易商不能入場。

第三、必須是用戶。

在這個(ge) 過程中，有一些小的企業(ye) 其實無暇顧忌到那麽(me) 多的供應商在進行拍賣。買(mai) 化塑聯合中石化、中石油等，把他們(men) 的產(chan) 品放到買(mai) 化塑平台上進行拍賣，會(hui) 員可以通過連登帳號方式，以授權形式在平台上直接進行拍賣，這樣簡化了整個(ge) 交易流程。

從(cong) 獲客到交易這兩(liang) 個(ge) 場景，可以看到買(mai) 化塑在不斷地進行優(you) 化，以及盡量用數字和數字對接的方式去解決(jue) 問題。

陸寧展示了買(mai) 化塑做的一個(ge) 產(chan) 品拓撲圖，主要分三個(ge) 層麵。

首先，基礎層，也就是產(chan) 品數據庫，裏麵會(hui) 有產(chan) 品的規格、排號、生產(chan) 的工廠、性能、特點、物性參數、以及其它電子資料。

買(mai) 化塑把原來大家在參會(hui) 上一頁一頁地紙全部數字化，永久地放在了網上，供應商可以隨時更新數據，產(chan) 品數據、以及COA更新之後，可以再提交上來。

基礎層數據，買(mai) 化塑創造一些場景。有配方推薦、專(zhuan) 家互動、在線培訓、技術論壇等服務場景。

通過用戶兩(liang) 種不同的在交易路上的分類，一類是技術驅動型的產(chan) 品，即塗料的這些原材料非標型產(chan) 品，一類是價(jia) 格驅動型產(chan) 品，類似於(yu) 很通用的標準型的，比如溶劑產(chan) 品。

買(mai) 化塑會(hui) 有兩(liang) 套不同的交易模型體(ti) 係。

第一套，新材料生成，針對於(yu) 這些性能和功能驅動型。

第二套，價(jia) 格驅動型的大眾(zhong) 商城。

這些產(chan) 品在前台交易的展現方式不同，但對買(mai) 家來說就到了第三層次應用層麵，功能是一樣的。買(mai) 化塑為(wei) 買(mai) 家配備的功能，以及買(mai) 家和賣家之間為(wei) 了交易所配備的功能比較多，包括商機管理、客戶管理、訂單合同管理、進銷存管理、資金的管理、物流的管理、營銷活動的管理，還有對於(yu) 自己組織結構配置的要求。

在一個(ge) 企業(ye) 裏麵定一款產(chan) 品流程是，所有采購人員定完之後需要上級主管確認再申請到財務進行付款或者是其他商務溝通。買(mai) 化塑服務的是一個(ge) 企業(ye) ，企業(ye) 是由不同崗位、不同角色的個(ge) 人所組成，一個(ge) 企業(ye) 帳號裏麵所包涵的用戶不是一個(ge) 人，而是是一群有著自己不同工作崗位，崗位任務非常明確的人。

把這些不同崗位，任務明確的一些人放在一個(ge) 企業(ye) 的管理體(ti) 係之下，這就是買(mai) 化塑的應用層。從(cong) 技術層到平台應用到應用層模塊建立好之後不斷為(wei) 大家創造場景，讓大家去用這些功能，原來場景主要是推出去做營銷，叫營銷驅動。在今天來看，用生意推動生意，應用層的這些功能都可以幫助到商家和用戶。比如說經銷存、訂單、客戶管理、資金管理，有展位的商家通過線下活動收獲了許多線上客戶，按照這些應用層的功能往下去推進。

買(mai) 化塑這個(ge) 產(chan) 品就是慧銷通產(chan) 品，慧銷通表述就是供應商向買(mai) 家表達最佳陣地。供應商向買(mai) 家表達了很多東(dong) 西，最早的時候表達是產(chan) 品，可以通過優(you) 料庫搜索產(chan) 品讓用戶找到商家，接下來表達是品牌，每個(ge) 商家有自己品牌的NDA，把商業(ye) 模型呈現給買(mai) 方市場或者用戶，然後可以用電商的方式，用數字化的方式，用線上線下社交的方式把品牌輸送給買(mai) 方市場。

陸寧表示，品牌是有價(jia) 值的，品牌的背後就是資產(chan) ，越來越多到今天的時候看到企業(ye) 更多的做大做強之後，無論是有形資產(chan) 還是無形資產(chan) 還是品牌資產(chan) 是非常重的，在這個(ge) 情況下數字也變成了企業(ye) 一部分資產(chan) ，而在未來，數字資產(chan) 一定會(hui) 成為(wei) 企業(ye) 的文化，成為(wei) 新興(xing) 的市場，並且成為(wei) 企業(ye) 經營和企業(ye) 建設一種時尚化的表現。

對於(yu) 如何把產(chan) 品到品牌到資產(chan) 包裝起來，或者是把它融會(hui) 貫通到一起向用戶表達出來。陸寧推薦慧銷通產(chan) 品。除了數字化的表現的場景，還有以下幾個(ge) 場景。

一，營銷矩陣場景。

慧銷通營銷裏麵可以做到媒體(ti) 分發，在各個(ge) 頭條、百度上展現。在百度引擎、360引擎還有海外引擎的優(you) 化，可以全渠道展現出來。除此之外，買(mai) 化塑還會(hui) 舉(ju) 辦許多主題活動。比如8月份所舉(ju) 辦的乘風破浪的建築塗料，還有9月份做了一個(ge) 木漆塗料的戰地筆記。因為(wei) 9月份經濟形式出現反彈，我們(men) 木漆、家具廠開始訂單出現增多，家具塗料產(chan) 業(ye) 開始活躍企業(ye) ，像一個(ge) 戰場一樣、在這個(ge) 時間節點，哪一家企業(ye) 能夠奪得更多下遊的親(qin) 睞，就會(hui) 獲得更好的商業(ye) 發展機會(hui) 。

二，數據庫場景。

即買(mai) 化塑優(you) 料庫。產(chan) 品細分還有應用市場，後台會(hui) 智能化地把這些商業(ye) 的機會(hui) 推送到商家的會(hui) 員中心裏麵去。數據庫場景所產(chan) 生的交易前期情況會(hui) 反饋到采銷場景裏麵，不僅(jin) 有精準的匹配，更有集中的定價(jia) 還有常規的招采。

與(yu) 別的平台不一樣的是買(mai) 化塑垂直在塗料裏麵的場景，塗料是一個(ge) 很注意應用和很注意配方的一個(ge) 行業(ye) ，買(mai) 化塑專(zhuan) 門把專(zhuan) 家，培訓，材料的推薦還有循環的索樣作為(wei) 一個(ge) 特別重要的一個(ge) 過程。

這是們(men) 在交易之間基本上每一個(ge) 塗料供應商和塗料的廠家都進行過的場景，不管是麵對麵技術去授權去培訓去引導，還是線上的，這些場景都搬到了線上。

三，線下場景。

對於(yu) 線下場景，陸寧表示此次的塗料產(chan) 業(ye) 峰會(hui) 就是一個(ge) 非常好的線下場景。買(mai) 化塑不僅(jin) 把這些場景全部變成了數字化的，互聯網上的，能在手機裏麵展現出來，而且可以進行操作和推進商務進程。

陸寧重點講到塗料行業(ye) 推動買(mai) 家數字化的服務，這個(ge) 服務就叫做供應商的優(you) 選，供應優(you) 選。

這個(ge) 供應優(you) 選其實相對來說比較簡單，塗料大廠在采購比如說像通用的溶劑或者是樹脂的合成單體(ti) 的過程，買(mai) 化塑把買(mai) 家信息發布之後，會(hui) 進行許多供應商的匹配，供應商在規定時間內(nei) 進行匹配後，買(mai) 方市場對於(yu) 報價(jia) 信息進行優(you) 選，選擇服務、價(jia) 格、性能最優(you) 的一個(ge) 產(chan) 品，然後進行確定之後，數據會(hui) 形成訂單推送到買(mai) 方市場的ERP體(ti) 係當中，變成企業(ye) 采購內(nei) 部循環。

這個(ge) 過程中，買(mai) 化塑與(yu) 一些國內(nei) 比較大型的塗料企業(ye) 有建立合作。據塗料工廠反饋，供應優(you) 選解決(jue) 了之前要購買(mai) 一款產(chan) 品，一款溶劑或者是單體(ti) 的時候要逐一向原來供應商進行詢價(jia) 的問題，降低了溝通成本。尤其是分很多的工廠，在南方、北方，華東(dong) 、華南、華北都有自己的工廠，內(nei) 部的采購溝通成本十分高。總部不知道工廠之間如何和供應商進行溝通，但通過線下定向的發布，把原來逐一的報價(jia) 變成了多方報價(jia) ，所有人都可以看到，可以進行擇優(you) 的選擇。

以前統籌效率不高，因為(wei) 要通過兩(liang) 方或者是三方的匯報形成意見。現在數據都在網上了，用戶看到之後可以馬上進行擇優(you) 。這個(ge) 數據留在線上，可以隨時進行洽談，根據目前的行情進行輕鬆的複盤。

因為(wei) 進行了複盤，所以就有時間去開發新的供應商。老的供應商去尋找報價(jia) 的時候忽略了進行新的供應商開發。而通過數字化方式，就能有足夠的時間去做新的供應商開發，因為(wei) 不用報價(jia) 、數據、決(jue) 策上耗費太多時間。

買(mai) 化塑從(cong) 9月份開始跟多家塗料集團進行合作之後，一共進行了29次采購活動，發布了29次采購，收到的報價(jia) 是128次，36家供應商，成交了36筆，成交率是100%。把商家和用戶的工作用互聯網、用數字進行了統籌，因此提高了大家的效率。

陸寧表示接下來買(mai) 化塑還會(hui) 做新的產(chan) 品和塗料采購工廠，做新的方案，不斷地再把產(chan) 品品類做的更多，更加符合采購人員在實際采購之中所遇到的一些情況。

陸寧最後提到，在過去一年裏，買(mai) 化塑通過這樣的方式，每天發布300多條資訊，有1800多個(ge) 專(zhuan) 家，數據庫裏有20萬(wan) 個(ge) 標準化產(chan) 品，進行了200多節在線培訓課程，還服務了8000多家買(mai) 家工廠。買(mai) 化塑不斷把所做的工作全部聚焦在真實企業(ye) 和企業(ye) 之間交易的場景裏，通過這些交易場景讓買(mai) 方和賣方用戶進行觸達和有效溝通部，形成今天所看到的買(mai) 化塑給大家提供的服務。

本次峰會(hui) 由買(mai) 化塑、星空体育app在线登录入口主辦，慧聰化工網、慧聰塗料網聯合主辦，由廣東(dong) 金寶力化工科技裝備股份有限公司特約支持，由廣東(dong) 金宗機械有限公司晚宴冠名支持，由廣東(dong) 政和工程有限公司於(yu) 智慧工廠分論壇冠名支持，由浙江豐(feng) 虹新材料股份有限公司、德納股份等單位特別指導。

此外，峰會(hui) 還得到了陶氏化學（中國）投資有限公司、先創化學品、廣東(dong) 巴德富科技有限公司、南雄市三本化學科技有限公司、江蘇泛華化學科技有限公司、廣東(dong) 花果山環保科技有限公司、核心化學、廣東(dong) 銀洋環保新材料有限公司、亞(ya) 什蘭(lan) （中國）投資有限公司、明光市飛洲新材料有限公司、萬(wan) 華化學集團股份有限公司、瓦克化學（中國）有限公司、上海澳潤化工有限公司、英德科迪顏料技術有限公司、廣東(dong) 琅菱智能裝備有限公司、德塔顏色商貿（上海）有限公司、鞍山輝虹新材料化工有限公司、帝斯曼（中國）有限公司、廣東(dong) 達誌環保科技股份有限公司、上海穗泰化工科技有限公司、浙江萬(wan) 盛股份有限公司、北京賽德麗(li) 科技股份有限公司、科思創聚合物(中國)有限公司、廣東(dong) 派勒智能納米科技股份有限公司、廣東(dong) 恒和永盛實業(ye) 有限公司、無錫米多智能技術有限公司等單位的支持。

本屆論壇的展出單位為(wei) 廣東(dong) 考拉色卡包裝有限公司、雲(yun) 浮鴻誌新材料有限公司、上海創宇化工新材料有限公司、上海鵬圖抗菌新材料有限公司、杭州彩譜科技有限公司、福建格瑞詩化工科技有限公司、南雄市佳明化工有限公司、韶關(guan) 雙子星材料科技有限公司、廣東(dong) 順德巧塗機械工程有限公司、深圳市長輝新材料科技有限公司、中山市永豐(feng) 化工有限公司、廣州伊蓮輝機械設備有限公司。