浙江喜澤榮製漆有限公司董事長潘雙喜：持續發力水性塗料產品研發

星空体育app在线登录入口：近年來，我國針對揮發性有機物VOC控製不斷加強。“十四五”期間，相關(guan) 方麵的政策標準還會(hui) 不斷地趨於(yu) 嚴(yan) 格。目前，超劑量的有毒VOC是目前室內(nei) 空氣問題的主要症結，這也始終困擾著家裝行業(ye) 。家裝過程中，油漆也在其中扮演著VOC主要釋放來源的角色。防盜門作為(wei) 家庭非常重要的家裝之一，其漆麵的無害化對於(yu) 業(ye) 主的健康影響也顯得尤為(wei) 重要。早在幾年前，許多知名門業(ye) 公司便提出了率先使用水性烤漆的構想。

成立於(yu) 2002年的喜澤榮，彼時業(ye) 已深耕防盜門塗料行業(ye) 多年。麵對日趨嚴(yan) 厲的環保要求，喜澤榮抓住機遇，及時投入研發力量，展開了對水性金屬防盜門烤漆的研發。由於(yu) 市麵上同類產(chan) 品競爭(zheng) 對手寥寥，喜澤榮的業(ye) 績蒸蒸日上，迅速成長為(wei) 這一領域的翹楚。今天，我們(men) 的專(zhuan) 訪嘉賓便是來自國內(nei) 處於(yu) 水性金屬防盜門塗料領域內(nei) 領先地位的浙江喜澤榮製漆有限公司董事長潘雙喜，一起共同探討喜澤榮取得如此突出成績的原因，並展望公司的長遠未來。

敏銳市場嗅覺 全力布局水性塗料領域

隨著人們(men) 生活水平的不斷提升，大家的健康環保意識也在不斷加強。消費者的環保產(chan) 品要求壓力逐漸觸及到生產(chan) 端，倒逼導致企業(ye) 進行環保綠色產(chan) 品的開發，水性塗料正是這種壓力在塗料領域深化後的新選擇之一。喜澤榮所處的永康市門業(ye) 、車業(ye) 、杯業(ye) 、廚具等五金產(chan) 業(ye) 對塗料的需求非常旺盛，在日益加強的環保要求之下，水性烤漆的市場也就變得格外的緊迫與(yu) 龐大。

麵對機會(hui) ，許多塗料企業(ye) 爭(zheng) 相研發特供門業(ye) 、廚具類的水性烤漆產(chan) 品。許多知名外資塗料品牌憑借自身技術與(yu) 資金優(you) 勢迅速搶占市場，獲得這一領域的定價(jia) 權。彼時，喜澤榮的領頭人潘雙喜也已經意識到自身產(chan) 品需要進行水性化的變革，帶領團隊研發自主產(chan) 權的水性塗料產(chan) 品。由於(yu) 國外品牌對於(yu) 該類型產(chan) 品的技術封鎖，潘總團隊幾乎是從(cong) 零做起。在無數次試錯的努力之後，喜澤榮公司已經研製出擁有原創技術的水性金屬烤漆，可以廣泛應用於(yu) 防盜門、保溫杯、汽車、廚具等金屬製品表麵。

“我們(men) 目前的產(chan) 品銷售主力已經從(cong) 油性逐漸轉移到水性產(chan) 品，並且取得了不錯的銷售業(ye) 績。”據潘總介紹，防盜門企業(ye) 大多已經開始使用水性金屬漆，目前喜澤榮已經與(yu) 防盜門業(ye) 內(nei) 例如王力等主流品牌達成了長期的合作協議，產(chan) 品供不應求，工廠也處於(yu) 滿負荷運轉的狀態。另外，喜澤榮的水性不粘鍋塗料產(chan) 品也成為(wei) 繼防盜門塗料之後公司又一盈利增長點。“喜澤榮研發的水性漆相比同品質的國外品牌價(jia) 格更加實惠，在未來的發展中銷量表現也將會(hui) 有巨大的上升空間。”

積極應對疫情 保障企業(ye) 持續化高質量發展

在問到去年的疫情對公司的影響是，潘總表示；“本年疫情對公司整體(ti) 影響不大。麵對疫情，公司采取時刻關(guan) 注疫情信息，關(guan) 懷並激勵激勵員工們(men) 的信心。公司集中采購防疫物資，統一發放，保障員工的身心健康，這也使得企業(ye) 在複工之後能夠以百分百的精力投入生產(chan) ，最大程度地減輕了疫情的影響。”據潘總介紹，2020年喜澤榮的營業(ye) 收入超1.8億(yi) 元，業(ye) 績大幅增長。

麵對國際疫情餘(yu) 波帶來的原材料上漲問題，潘總表示現階段針對化工原料的漲價(jia) 問題目前還是以溝通為(wei) 主。“公司正在不斷積極溝通上遊和下遊客戶，調整生產(chan) 工藝，合理布局產(chan) 品。及時關(guan) 注了解原材料的價(jia) 格動態，在不影響產(chan) 品品質的情況下，尋求產(chan) 品性能與(yu) 價(jia) 格的平衡點，確保客戶能夠拿到性價(jia) 比最高的產(chan) 品。”而這一切，都是多年來喜澤榮優(you) 異的產(chan) 品品質與(yu) 良好的服務質量所積累的口碑效應的體(ti) 現。“我們(men) 采取了產(chan) 品提升、優(you) 化，技術支持、指導、售後服務及時跟進的措施提升客戶滿意度。”

塗料企業(ye) 作為(wei) 中國實體(ti) 經濟中的重要成員，在目前的市場環境中，其發展過程中遇到的挑戰不亞(ya) 於(yu) 其它行業(ye) 。近年來，環保督查、質量抽查，安全檢查等等，都讓很多塗料企業(ye) 麵臨(lin) 著更新技術和產(chan) 品的巨大壓力。在目前的經濟形勢之下，喜澤榮選擇與(yu) 上下遊企業(ye) “抱團取暖”。“麵對原材料的壓力，我們(men) 對產(chan) 品價(jia) 格作出了調整，目前整體(ti) 來說客戶都會(hui) 給予理解。”在潘總看來，塗料企業(ye) 之間相互扶持，才能有更好的未來，無謂的價(jia) 格內(nei) 耗隻會(hui) 讓中國塗料業(ye) 的發展停滯不前。

深化環保理念 加大水性產(chan) 品研發力度

作為(wei) 一家已經擁有近二十年時間積澱的成熟塗料企業(ye) ，喜澤榮麵對複雜而又充滿不確定性的未來又將采取何種發展策略呢？麵對這個(ge) 問題，潘總作出了這樣的回答：“2021年塗料產(chan) 業(ye) 的發展趨勢將以綠色環保為(wei) 主，公司將對水性銅漆、水性木器漆、水性防盜門罩光漆等環保產(chan) 品加大研發力度。”潘總表示，在過去的一年裏，喜澤榮在科技創新方麵持續發力，正是為(wei) 了在今後的發展過程中能夠跟進時代的步伐，推出更多的水性塗料產(chan) 品。“技術是企業(ye) 的心髒，我公司一直注重技術團隊建設。”據了解，2020年喜澤榮在研發中心申報，新產(chan) 品項目，國家、行業(ye) 標準製定，商標品牌示範，美麗(li) 工廠申報等方麵均有不俗表現。公司也將在新的一年裏也將在浙江製造標準製定、品字標認證、國軍(jun) 標認證、省級研發中心等方向繼續發力，保持新產(chan) 品開發力度與(yu) 速度，穩定產(chan) 品品質提升。

在品牌建設方麵，潘總也提出了自己的想法：“過去我們(men) 專(zhuan) 注研發產(chan) 品與(yu) 銷售，對於(yu) 喜澤榮的品牌推廣做得很不夠。”潘總表示，目前喜澤榮采取在線下積極拓寬產(chan) 品銷售渠道，建設全國各地經銷商的模式來開發新市場。對於(yu) 線上營銷策略，喜澤榮也逐步開啟了網絡平台銷售模式，實時更新產(chan) 品與(yu) 企業(ye) 動態，讓客戶第一時間了解喜澤榮的新變化。為(wei) 此，喜澤榮正在逐步加強銷售員的業(ye) 務能力和專(zhuan) 業(ye) 知識培養(yang) 。做好與(yu) 客戶和經銷商的業(ye) 務技術溝通。調查塗料產(chan) 品的線上銷售模式，著手開發線上銷售渠道，吸納有線上銷售經驗的專(zhuan) 業(ye) 人員。“我們(men) 在積極尋求合適的數字化營銷方案，以後也會(hui) 加強與(yu) 以買(mai) 化塑為(wei) 代表的優(you) 秀數字營銷平台展開戰略合作，在全國乃至世界範圍內(nei) 打響喜澤榮品牌。”

結語：

喜澤榮深耕塗料行業(ye) 十餘(yu) 載，堅持綠色發展的企業(ye) 宗旨。麵對疫情的突襲，喜澤榮不僅(jin) 沒有打亂(luan) 企業(ye) 生產(chan) 節奏，反而取得了大幅度的逆勢增長。這一切與(yu) 企業(ye) 帶頭人的視野與(yu) 氣魄密不可分，提前入局水性塗料領域也讓企業(ye) 在轉型時的前進腳步也顯得輕盈矯健，從(cong) 容地實現了向新產(chan) 品和新技術的平穩過渡。喜澤榮的成功讓我們(men) 相信在不遠的未來，喜澤榮人終將開創屬於(yu) 自己的絢麗(li) 航程。