天潤置地秦婉莎：新形勢下地產采購的發展趨勢

星空体育app在线登录入口：2021年6月26日，以“聚力融創新格局”為(wei) 主題的買(mai) 化塑塗料行業(ye) 盛會(hui) &防水行業(ye) 盛會(hui) ——2021塗料高峰論壇暨防水行業(ye) 高峰論壇在北京國貿大酒店召開。本次盛會(hui) 邀請了塗料和防水行業(ye) 的上下遊企業(ye) ，共同探討行業(ye) 新動態，碰撞發展新思維，構建品牌新戰略，開拓市場發展新格局。

2021年，我國塗料和防水行業(ye) 已經由高速增長階段轉向高質量發展階段，這對於(yu) 企業(ye) 的精細化管理、效率提升、技術創新、品牌打造等提升企業(ye) 高質量發展的諸多要素提出了全新的要求。同時，下遊用戶的需求更加個(ge) 性化和碎片化，再加上細分應用領域龐雜，對塗料和防水行業(ye) 企業(ye) 的管理運營帶來挑戰，依靠科技力量進行信息化發展已經勢在必行。

作為(wei) 行業(ye) 盛會(hui) ，今年的活動現場依舊是大咖雲(yun) 集，他們(men) 展開激烈的思想碰撞，洞察新生態，突破新格局。在“新型城鎮化”、“新基建”帶動下，房地產(chan) 行業(ye) 仍有大量投資機會(hui) 。與(yu) 房地產(chan) 行業(ye) 密切相關(guan) 的塗料行業(ye) 、防水行業(ye) ，可以說機遇與(yu) 挑戰並存。新形勢下，房地產(chan) 行業(ye) 的采購有哪些趨勢變化？

天潤置地集團集采負責人秦婉莎

為(wei) 此大會(hui) 邀請了天潤置地集團集采負責人秦婉莎，為(wei) 我們(men) 帶來《新形勢下地產(chan) 采購的發展趨勢》的精彩分享。“新形勢下的采購工作提升，一、集采聯采管理，集采標準化動作固化：市場調研及產(chan) 品定位，增加路演環節、成果交底及各項目對接人輸出、加強對集采成果落地的跟蹤指導。集采1項，聯采9項。二、采購標準化，聯動采築定製標準產(chan) 品+戰采落地，塗料及保溫工程標準化體(ti) 係定製及落地、推進精裝修（樣板間）外裝標準化、組織模板優(you) 化。三、供應商管理，重點核心供應商拓展及維護，集采聯采類供方儲(chu) 備、標杆地產(chan) 背調推薦、加入采築反黑聯盟、戰略供方對接高層約談。四、培訓及巡檢，培訓+考核+評估+檢查多維度，應用多種工具，賦能職能部門，助力項目提效降本。結合製度及實戰培訓、專(zhuan) 項技術交流、職能部門評估以及巡檢多種方式。”

秦婉莎從(cong) 房地產(chan) 的角度出發，分析了塗料行業(ye) 現狀，“目前建築塗料在整個(ge) 塗料領域占比在 36%左右，2020 年，全球均受到新冠肺炎疫情的重創，各行各業(ye) 經濟陷入困境，疫情的持續化影響用戶消費增長動力不足,各行業(ye) 較為(wei) 低迷。2020年全球塗料市場體(ti) 量約有1517億(yi) 美元，其中亞(ya) 洲是全球最大的塗料市場。原材料方麵，世界經濟逐步複蘇、各國經濟支持以及原油價(jia) 格逐步攀升，綜合統計，一季度大宗 原材料價(jia) 格大幅上漲10%。得益於(yu) 強勁的需求，高端原材料的價(jia) 格將長期保持在上升水平。塗料方麵，應當依靠創新與(yu) 服務尋求產(chan) 品價(jia) 值提升，麵對上下遊供需價(jia) 格變化，積極主動通過 溝通調整產(chan) 品價(jia) 值。用戶方麵，有意願接受更高質量的產(chan) 品與(yu) 服務，缺乏質量分級標準作為(wei) 判定依據。”

1、市場走勢——行業(ye) 資源加速品牌集中和洗牌，頭部效應（前三名占據31.64%份額）

塗料生產(chan) 供應商深度洗牌，集中度提高，行業(ye) 進入整合加速期；

整體(ti) 行業(ye) 利潤率走低，生存下來的企業(ye) 要麽(me) 規模型、要麽(me) 差異化企業(ye) ；

塗料下遊施工服務商（經銷商）規模化提高，會(hui) 浮現一批集團化公司；

整體(ti) 行業(ye) 向高品質、高裝飾、簡施工、高集成等方向發展；

2、產(chan) 品走勢——住宅應用比例加大、綠色環保標準渠嚴(yan)

住宅產(chan) 業(ye) 化應用比例提高，塗料、保溫類一體(ti) 化產(chan) 品逐步降低門檻應用增多；

高裝飾的多彩仿石塗料、真石漆等應用比例將進一步提升；

3、資源趨勢——原材料漲幅較大、自動化程度提高

原材料：樹脂乳液、顏填料等材料總體(ti) 價(jia) 格不同程度的大幅上漲；

生產(chan) 自動化與(yu) 產(chan) 業(ye) 工人：自動投料、機械手打包碼垛等減少人員自動化程度提高；

機械化施工與(yu) 勞務工人：專(zhuan) 業(ye) 施工人員稀缺，培養(yang) 產(chan) 業(ye) 工人成趨勢，機械化施工有嚐試但成熟度有待進一步提升；

4、產(chan) 品服務一體(ti) 化

廠家提供從(cong) 色彩設計、工藝定製、專(zhuan) 業(ye) 培訓、技術支持、施工保證等一係列一體(ti) 化服務。

在成本節約、係統安全、質量可控等方麵發揮重大優(you) 勢。

5、高裝飾的多彩仿石塗料、真石漆、燒結砂等應用比例提升

外牆平塗產(chan) 品的占比越來越少，一般在10%-25%左右；真石漆、質感漆、仿石漆、燒結砂塗料等非平塗產(chan) 品占到80%。

6、人工成本增加，專(zhuan) 業(ye) 施工人員稀缺。

培養(yang) 產(chan) 業(ye) 工人成趨勢，機械化施工有嚐試但成熟度有待進一步提升；施工服務商（經銷商）規模化提高，會(hui) 浮現一批集團化公司；

根據《塗料業(ye) “十三五”發展規劃》及《中國塗料行業(ye) “十四五”發展規劃》的綱要精神，秦婉莎介紹了行業(ye) 走勢分析，建塗三大發展方向“水性化、功能化、塗保一體(ti) 化。”“這個(ge) 就是整體(ti) 建築外牆的一個(ge) 塗裝係統，其實我們(men) 現在目前的這個(ge) 采購模式來說，之前也是屬於(yu) 塗料和保溫雙包的模式，那這種模式主要是對於(yu) 施工界麵方麵由一個(ge) 施工單位統一的進行施工，目前來說這個(ge) 項目輻射的範圍比較廣，各個(ge) 地區對於(yu) 保溫的來說都有一個(ge) 自己特有的材料的要求，所以說在整體(ti) 的采購施工來說，更傾(qing) 向於(yu) 雙包的模式。所以，在塗料的施工和保溫的供應及施工來說，我建議還是堅持一體(ti) 化的往這個(ge) 方向去做。”

秦婉莎總結了幾點建議，“1、采購模式：1）外牆塗料供應由招標人集采甲供；塗料施工、保溫材料供應和施工作為(wei) 一個(ge) 整體(ti) 合約由招標人單獨組織招標。2）內(nei) 牆塗料供應（如使用）采用甲指乙供合同，由塗料廠家與(yu) 精裝修單位簽訂合同。2、關(guan) 於(yu) 廠家授權施工單位要求：各區域推薦長期合作施工單位，需滿足我司入庫標準要求，在項目落地投標時，應響應廠家本次填報的施工單價(jia) ，並具備優(you) 先合作意向。3、關(guan) 於(yu) 塗料施工的管控方案：要求各家針對主要塗料產(chan) 品的分層做法、工藝指導標準流程均提報，後期作為(wei) 指導施工單位施工的依據。4、明確塗料調差原則，避免後期材料大幅漲價(jia) 帶來的履約風險，並作為(wei) 後期結算依據。”

最後，秦婉莎提出了塗料采購的展望與(yu) 建議，“1、地產(chan) 進入C端時代：從(cong) 有什麽(me) 買(mai) 什麽(me) 到定製企業(ye) 統一標準再到聯動工程設計等，推動產(chan) 品創新，創造價(jia) 值，定製好產(chan) 品，打造產(chan) 品差異化。2、從(cong) 土地紅利，金融紅利到管理紅利。3、躬身入局—堅持長期主義(yi) —提升企業(ye) 競爭(zheng) 力和生命力。4、科技賦能采購，科技融入技術，技術賦能業(ye) 務。5、對供應商交付和落地服務能力的要求提高：集中供地導致的集中交房”

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此外，本次大會(hui) 還獲得北京東(dong) 方雨虹防水技術股份有限公司、阿克蘇諾貝爾漆油（上海）有限公司、立邦投資有限公司、北新防水有限公司、龐貝捷管理（上海）有限公司、珠海展辰新材料股份有限公司、上海三棵樹防水技術有限公司、中華製漆（深圳）有限公司、嘉寶莉化工集團股份有限公司、科順防水科技股份有限公司、深圳市卓寶科技股份有限公司、廣東(dong) 巴德士化工有限公司、亞(ya) 士創能科技(上海)股份有限公司、佐敦塗料（張家港）有限公司、中遠關(guan) 西塗料化工（上海）有限公司、漆穀（北京）科技集團有限公司、浙江大橋油漆有限公司、東(dong) 方雨虹民用建材有限責任公司、東(dong) 方雨虹砂粉科技集團有限公司、上海偉(wei) 星新材料科技有限公司、無錫米多智能技術有限公司 、北京賽德麗(li) 科技股份有限公司、伊士曼（中國）投資管理有限公司、德塔顏色商貿（上海）有限公司、浙江豐(feng) 虹新材料股份有限公司、廣東(dong) 巴德富科技有限公司、江蘇德納化學股份有限公司、上海鵬圖抗菌新材料有限公司、滁州萬(wan) 橋絹雲(yun) 母有限公司、廣東(dong) 恒和永盛集團有限公司等企業(ye) 單位的大力支持。