尤斯格林洪建明：以匠心專注 開啟發展新窗口

星空体育app在线登录入口：過去的一年，受國際國內(nei) 大環境的影響，塗料原材料成本大幅上漲，疊加疫情、環保、安全、水電氣各生產(chan) 要素成本大幅上升，中國的產(chan) 業(ye) 結構隨之進入重新分配的過程。2023年，伴隨著政策管控的全麵放開，市場需求逐漸趨暖，建築塗料企業(ye) 也將迎來新的挑戰和機遇。本次專(zhuan) 訪采訪到了浙江祥生尤斯格林新材料有限公司（以下簡稱“尤斯格林”） 總經理洪建明先生，探討分享行業(ye) 新動態，就新形勢下企業(ye) 的發展思維和品牌戰略展開討論。

需求提振仍需時間 競爭(zheng) 進入存量時代

自疫情爆發和房地產(chan) 政策調控以來，房地產(chan) 企業(ye) 的陸續爆雷帶來的衝(chong) 擊疊加原材料價(jia) 格上行，建築塗料企業(ye) 的主營收入及盈利能力捉襟見肘，行業(ye) 格局加速重塑，企業(ye) 優(you) 勝劣汰，將重新洗牌。

麵對客觀不利的局勢，洪建明也有著清醒的認知，就當下建築塗料行業(ye) 麵臨(lin) 的困難侃侃而談。他認為(wei) ，疫情政策雖已放開，“房住不炒”的國策背景仍然沒有鬆動，所以建築塗料的需求不可能回到從(cong) 前，建築塗料企業(ye) 間的競爭(zheng) 進入了存量時代。在此背景下，中小塗企在渠道、客戶資源方麵的劣勢一覽無餘(yu) ，業(ye) 務資源逐步向頭部企業(ye) 匯聚。

為(wei) 了搶占有限的市場份額，頭部塗料企業(ye) 帶頭打響價(jia) 格戰，這勢必造成全行業(ye) 利潤率再度下滑。不過，洪建明對此也表示，尤斯格林仍然對自身存量客戶有著較強的互信，業(ye) 務量基本穩定。同時，他還表示中小塗企麵對疲軟而亂(luan) 世的市場，也有自己的相對優(you) 勢。“相比頭部塗料企業(ye) ，我們(men) 更容易從(cong) 存量中實現增量，而頭部企業(ye) ，守得住存量都十分困難，別說增量了。“

專(zhuan) 注仿石領域 打造專(zhuan) 業(ye) 品牌形象

作為(wei) 一家綜合性的中大型建築塗料企業(ye) ，尤斯格林多年來專(zhuan) 注多彩、、新型的研發、生產(chan) 。憑借仿石塗料創新研發的持續深耕，尤斯格林在華東(dong) 地區打下了屬於(yu) 自己的一畝(mu) 三分地。在2022年7月召開的2022塗料行業(ye) 高峰論壇&防水行業(ye) 高峰論壇暨品牌盛會(hui) 上，尤斯格林一舉(ju) 奪得“仿石灰石傑出品牌”獎項，用實力彰顯了尤斯格林在仿石塗料領域的品牌影響力。

這已不是尤斯格林首次拿下此類大獎，2021塗料行業(ye) 盛會(hui) 上，憑借在仿石塗料領域的卓越表現，尤斯格林榮獲“傑出品牌”稱號。在仿石塗料領域，這家摸爬滾打了二十餘(yu) 年的老牌建築塗料企業(ye) 始終獨樹一幟。“從(cong) 產(chan) 品種類來看，尤斯格林形成了一專(zhuan) 多能的布局，目前許多友商盲目追求大而全，跟風OEM代工普通之類的無科技含量的產(chan) 品，沒有形成自己產(chan) 品的特色，更談不上品牌建設。尤斯格林作為(wei) 國內(nei) 最先涉足的企業(ye) 之一，我們(men) 有著自成一派的配方、工藝，產(chan) 品耐水性、仿真度、塗布率等性能在行業(ye) 內(nei) 有口皆碑。”

洪建明認為(wei) ，一味跟風市場隻會(hui) 讓企業(ye) 逐步陷入被動。許多大宗產(chan) 品的技術門檻很低，像真石漆產(chan) 品，某頭部塗料品牌更是把它當作“砍樹”行動的淘汰產(chan) 品，所以不能過度投入，否則使企業(ye) 積重難返，陷入經營困境。近年來尤斯格林大力推廣水包砂仿石，因為(wei) 水包砂仿真度更勝一籌，而施工質量更容易把控，綜合成本優(you) 勢明顯，可以說高端仿石是尤斯格林在行業(ye) 中的一張金名片，這是立足點，也是突破口。

在交流過程中，洪建明自豪地向記者介紹著尤斯格林近年來在軟實力方麵的累累碩果——2010年參編HG/T4344-2012《水性 仿花崗岩塗料》標準；2013年受浙江省行業(ye) 協會(hui) 之邀，在行業(ye) 年會(hui) 上作多彩仿石塗料的學術報告；2018年參編《水性複合岩片仿花崗岩塗料》浙江製造標準；2019年主編《仿石灰石塗料》浙江省團體(ti) 標準；2019年參編《彈性建築塗料》、《 砂壁狀建築塗料》、《水性多彩建築塗料》上海市團體(ti) 標準；2019年 獲浙江省科技推廣產(chan) 品；2011年～2018年連獲浙江省建築塗料質量優(you) 勝企業(ye) ；2019年受浙江省行業(ye) 協會(hui) 之邀，在行業(ye) 年會(hui) 上作無機 複合改性建築塗料的學術報告。2021年被評為(wei) 水包砂傑出品牌；2021年被評為(wei) 浙江省建築塗料十強品牌。這些榮譽的取得，也讓尤斯格林躋身國內(nei) 中大型塗企之列，與(yu) 綠城、金地、宋都、榮安、祥生、新湖、元壟、寶業(ye) 等知名房企已形成良好合作的基礎。

立足區域 穩健發展

隨著工程塗料市場競爭(zheng) 日趨白熱化，頭部塗料企業(ye) 的紳士形象已不再當年，價(jia) 格及賬期戰愈演愈烈，全行業(ye) 不分大小，其實都如履薄冰。

洪建明認為(wei) ，中小型建築塗料企業(ye) 參與(yu) 價(jia) 格、賬期戰並不是明智之舉(ju) 。“尤斯格林深耕華東(dong) ，拓展華中、華北，以優(you) 質的服務和過硬的產(chan) 品品質，始終堅持市場為(wei) 導向的差異化營銷，這也使得過去一年我們(men) 的銷售業(ye) 績基本達到預期。雖然利潤率有所下降，但根據地仍在不斷地擴大。按照目前的銷售趨勢來看，2023年我們(men) 達到既定銷售目標應該是水到渠成。”同時，存量市場的穩紮穩打也給了洪建明開拓增量市場的底氣，房地產(chan) 行業(ye) 的存量時代已成定局，而中國農(nong) 村自建房正開啟增量時代，他開始將目光放到廣闊的農(nong) 村市場。

當然，農(nong) 村市場也存在著諸多的競爭(zheng) 對手。洪建明也坦言：“我們(men) 要開拓好農(nong) 村市場，也並非輕而易舉(ju) 之事。頭部塗料品牌也已經開始布局這塊市場，加之一些專(zhuan) 營農(nong) 村市場的塗料品牌已經有十年以上的團隊、資源積累，五年以內(nei) 眾(zhong) 家八仙過海，必將爭(zheng) 個(ge) 頭破血流。所以小生意，大市場，戰略、戰術都非常重要。”

尤斯格林有先進的仿石產(chan) 品作依托，有團結、敬業(ye) 、專(zhuan) 業(ye) 的團隊作保障，相信三五年後，三分天下有其一。