金強塗料高建鋒：以“新“為劍 服務為先

星空体育app在线登录入口：2023年，疫情政策放開，人們(men) 對經濟、政策和市場有了更多期許。但是，今年經濟發展速度並未出現“報複性反彈”。今年上半年，房地產(chan) 持續低迷、消費不及預期以及就業(ye) 率停滯不前等多座大山，讓包括塗料在內(nei) 的各行業(ye) 都麵臨(lin) 著嚴(yan) 峻挑戰。

麵對複雜的外部形勢，塗料企業(ye) 如何頂住經濟下行的壓力，業(ye) 績表現實現平穩過渡成為(wei) 當下行業(ye) 的焦點問題。近日，買(mai) 化塑走進湖州金強塗料廠（以下簡稱“金強”）， 與(yu) 金強塗料總經理高建鋒深入交流，就塗料企業(ye) 如何打破惡性競爭(zheng) 的桎梏，打造自身核心競爭(zheng) 力展開討論。

砥礪創新 技術破卷

成立23年的湖州金強塗料廠，成長於(yu) 塗料市場“野蠻生長”年代，許多塗料企業(ye) 因為(wei) 時代的紅利，如雨後春筍般的成長起來。時至當下，塗料行業(ye) 早已今非昔比。隨著外部經濟形勢和消費人群的不斷變化，對於(yu) 塗料產(chan) 品和服務的要求不斷提升，對塗料企業(ye) 本身的資金、技術儲(chu) 備要求也有著極高的要求。

高建鋒，這個(ge) 骨子裏帶著幾分執著的“理工男”，對於(yu) 行業(ye) 的變化，他看得也是十分清楚。“以前，我們(men) 和大部分初創的塗料企業(ye) 一樣，技術、設備、人員等方麵都與(yu) 大品牌無法相提並論。規模小，產(chan) 品少，市占率低，這些困難都沒有打倒金強。當下，金強的企業(ye) 發展已經取得了顯著的成就，當初的困難都已經一一克服，我們(men) 正在為(wei) 新形勢下的挑戰做著相應的調整，與(yu) 時俱進，以適應時代的變化。”

房地產(chan) 低迷和市場整體(ti) 需求不振帶來的現實壓力和挑戰，正在實實在在地影響著塗料企業(ye) 的生存和發展。工業(ye) 協會(hui) 《中國塗料行業(ye) 發展現狀及趨勢分析》報告中指出，2023年度，在整體(ti) 經濟穩中提升的大環境下，塗料下遊經濟活性有望增強，需求逐步恢複，全年塗料行業(ye) 經濟運行數據有望在下半年企穩回升，但是利潤增長仍然任重道遠。

對於(yu) 塗料企業(ye) ，尤其是金強所處的建築塗料行業(ye) 來說，形勢更加嚴(yan) 峻。高度內(nei) 卷的行業(ye) 現狀，讓行業(ye) 價(jia) 格戰已經白熱化，中小建築塗料企業(ye) 利潤空間越來越小。

高建鋒對此則表示：“當初，我們(men) 麵對企業(ye) 的困境，就是從(cong) 產(chan) 品技術研發做起，我們(men) 通過專(zhuan) 業(ye) 人才的引進和培養(yang) ，打造專(zhuan) 業(ye) 科研團隊，采購先進生產(chan) 設備，出色完成了從(cong) 技術攻關(guan) 、產(chan) 品開發、高品質量產(chan) 的全過程工作。這些年，我們(men) 取得了一係列技術研究成果並獲得了一些專(zhuan) 利，如：水性仿花崗岩漆及其製造方法、塗料二次加工裝置、塗料均勻配比裝置、塗料儲(chu) 存設備、壁紙漆及其製造方法、便於(yu) 清潔的塗料攪拌配比裝置、塗料雜質分離裝置等。”

據高建鋒介紹，目前金強已經擁有現代化的標準化工業(ye) 廠房，產(chan) 能可充分滿足客戶需求。產(chan) 品品類涵蓋從(cong) 普通內(nei) 外牆乳膠漆、功能性內(nei) 外牆乳膠漆、彈性乳膠漆、真石漆、質感塗料、氟碳金屬漆、藝術塗料、水包水多彩塗料、水包砂多彩塗料等，一應俱全。

巴菲特有句名言：“當潮水退去的時候，才知道誰在裸泳”。 高建鋒認為(wei) ，過去塗料行業(ye) 在大環境順風順水的時候，很多表現得很好的企業(ye) 或者團隊在當下反而表現得不盡如人意。“要想獲得市場與(yu) 客戶的長期的認可與(yu) 信賴，要做的工作其實很多。金強在產(chan) 品端方麵始終堅持科技創新，不斷地進行產(chan) 品升級以滿足市場需求。金強每年的科研經費達到淨利潤的10%以上，在同行業(ye) 屬於(yu) 比較高的水平。輕質真石漆、隔熱輕質真石漆、高透啞光罩麵清漆、疏水自潔罩麵清漆、水性環氧地坪漆、經濟型鋼結構用防鏽底漆、麵漆等市場表現出色的產(chan) 品正是大量研發投入帶來的實際成績。”

服務當先 細節製勝

疫情帶來的一係列衝(chong) 擊，給市場信心留下了難以治愈的“疤痕“，同時也讓塗料市場從(cong) 增量市場進入存量市場階段。消費者的需求也已逐步從(cong) 滿足基本裝飾需求轉向健康、環保、個(ge) 性化等方麵，這也讓塗料的市場進入激烈的 “內(nei) 卷”之中。

金強塗料在工廠內(nei) 部的技術、生產(chan) 管理等逐步邁入正軌後，便開始逐步思考與(yu) 改革營銷方式。“我們(men) 會(hui) 不定期地進行市場調研，及時了解客戶需求和市場反饋。讓品牌的建立與(yu) 推廣工作，與(yu) 金強的產(chan) 品和服務有機結合，實現高效的品牌運營效率。”

據高建鋒介紹，金強不斷完善的產(chan) 品矩陣，對企業(ye) 開拓市場有很大裨益。“金強始終以質量求生存，以信譽謀發展。公司已從(cong) 最初的廠區所屬的縣城範圍市場發展到現在的長三角市場區域，金強品牌已經在這個(ge) 區域的市場初步形成了不錯的口碑和品牌影響力。”

服務，是金強的另一個(ge) 金字招牌。經過多年的沉澱與(yu) 積累，其始終秉承“以質量求生存、以信譽謀發展“企業(ye) 宗旨，為(wei) 客戶提供具有競爭(zheng) 力、高品質的產(chan) 品和優(you) 異的售後服務，將服務滲透到每個(ge) 細節。”在技術端，金強會(hui) 主動對客戶進行產(chan) 品培訓，施工培訓，給予施工現場指導；在銷售端，我們(men) 也會(hui) 利用自身優(you) 勢幫助客戶進行業(ye) 務談判，門店裝修與(yu) 布置，共同走訪目標客戶，進行專(zhuan) 業(ye) 的銷售培訓等；在物流端，金強則努力保障客戶最大的時效性，企業(ye) 自備多輛貨車，能夠快速、靈活、高效地滿足客戶到貨需求。”

堅定信心 與(yu) 時俱進

相比去年疫情的反複、原材料價(jia) 格波動，今年的塗料行業(ye) 遇到了新的困難。讓整個(ge) 塗料行業(ye) 倍感壓力的，不僅(jin) 僅(jin) 是成本問題，而是在如今內(nei) 生需求不足的情況下，如何守住現有的市場份額。

對於(yu) 塗料行業(ye) 的未來，高建鋒仍然表示出堅定的信心：“困難隻是暫時的，相比創業(ye) 時的艱難，現在更多的是要思考企業(ye) 的前進方向。”

當下，原料價(jia) 格的波動、不穩定的國內(nei) 外局勢、低迷的房地產(chan) 市場、巨大的生態環保壓力以及低迷的市場需求，讓塗料行業(ye) 這隻國民經濟“金絲(si) 雀“不斷地發出哀鳴。

高建鋒表示：“麵對眼前的危機，我們(men) 需要積極地尋求變革，金強也針對當下的情況做了全方位的調整。在產(chan) 品層麵，針對原材料價(jia) 格波動，我們(men) 正在努力提高產(chan) 品附加值，優(you) 化原材料的采購方案，尋求進口材料的國產(chan) 替代；在生產(chan) 工藝方麵，進行生產(chan) 設備調整，采用自動化生產(chan) 設備，降低勞動力成本等措施來稀釋成本壓力。”

在營銷策略方麵，高建鋒表示，隨著增量市場的減少，金強會(hui) 逐步將銷售策略傾(qing) 向於(yu) 舊房翻新、農(nong) 村房屋翻新等碎片化的市場。他表示，雖然今年的房地產(chan) 行業(ye) 仍然未出現較大起色，但舊房翻新工程和農(nong) 村市場也存在著龐大的市場容量。“為(wei) 了打開這些市場，金強也將繼續打造自身的品牌影響力，進一步延伸業(ye) 務範圍，實現多元化布局，推動企業(ye) 向前發展。”

結語：

作為(wei) 房地產(chan) 的強相關(guan) 產(chan) 業(ye) ，建築塗料企業(ye) 的發展與(yu) 房地產(chan) 的投資熱度緊密相關(guan) 。隨著房地產(chan) 行業(ye) 下行壓力加大，建築塗料市場麵臨(lin) 嚴(yan) 峻的挑戰，市場規模發生劇烈收縮，工築塗料市場尤為(wei) 嚴(yan) 重。當下，建築塗料企業(ye) 惟有自我變革轉型，走差異化的發展路線才有可能突出重圍。金強塗料以創新為(wei) 利劍，以服務和質量攻堅市場的打法，將會(hui) 在未來新時代高質量發展的新征途中，塗繪屬於(yu) 自己的精彩。