羅斯夫韓雪君：讓外牆更出彩的不僅僅隻是好的產品

星空体育app在线登录入口：驕陽正好，盛夏長鳴，8月22日，以“匠心創塗·綠築未來”為(wei) 主題的“2024第四屆多彩、仿石、無機塗料應用發展論壇”於(yu) 順德喜來登酒店舉(ju) 行。

本次會(hui) 議，以“多彩應用、仿石發展、無機創新、共贏未來”為(wei) 核心，匯聚了來自塗料行業(ye) 的眾(zhong) 多精英與(yu) 專(zhuan) 家，共同聚焦多彩、仿石、無機塗料領域的最新研究成果與(yu) 發展趨勢，為(wei) 推動行業(ye) 的綠色、可持續發展貢獻智慧與(yu) 力量。

現場，論壇嘉賓們(men) 圍繞各自的專(zhuan) 業(ye) 領域，從(cong) 原材料研發、塗裝工藝改進、再到技術革新與(yu) 行業(ye) 標準製定等議題出發，全方位深入探討，以期共同解決(jue) 多彩塗料、仿石塗料、無機塗料在實際應用中的痛點與(yu) 難點，引領行業(ye) 向更加綠色、可持續的未來邁進。

在快速變化的市場環境中，塗料上下遊產(chan) 業(ye) 鏈正經曆著前所未有的挑戰與(yu) 機遇。如何提升產(chan) 品品質，優(you) 化用戶體(ti) 驗，以及合理分配利益鏈，成為(wei) 每一家塗料企業(ye) 必須麵對的問題。

論壇上，羅斯夫培訓學院院長韓雪君在《好產(chan) 品，讓外牆更“出彩”》的主題演講中介紹，今年，羅斯夫有感於(yu) 建築塗料行業(ye) 內(nei) 卷和房地產(chan) 崩盤等形勢帶來的綜合影響，聯合小微快抖、第二起跑線、塗裝新視野四家企業(ye) 共同發起“尋好漆  塗未來”新質賦能傳(chuan) 奇之旅。從(cong) 今年4月開始截止到當下，新質賦能小組曆時5個(ge) 月，行程共28000多公裏，涵蓋十三省區，共賦能九十一家企業(ye) ，涵蓋仿石漆四大產(chan) 區：福建、廣東(dong) 、河南、廣西。

本著“沒有調查就沒有發言權”的宗旨，韓雪君院長由新質賦能小組階段性小結，引出了並深刻剖析了當前建築塗料行業(ye) ，特別是仿石漆行業(ye) 與(yu) 企業(ye) 麵臨(lin) 的痛點。針對當前仿石漆行業(ye) 存在的競爭(zheng) 激烈、交付效果與(yu) 板麵設計效果不一致、產(chan) 品品質與(yu) 性能重視不足、招商賦能難、代理商粘性弱以及品牌打造困難等係列問題，他提出了具體(ti) 的解決(jue) 方案，即通過技術創新和產(chan) 品升級，提升產(chan) 品性能和生產(chan) 效率，同時加強服務，確保交付效果。

羅斯夫培訓學院院長韓雪君

在整個(ge) 分享中，韓雪君院長還提出，“好產(chan) 品”不僅(jin) 是產(chan) 品的性能指標優(you) 秀，更是產(chan) 品交付效果與(yu) 設計效果的完美統一。為(wei) 此，作為(wei) 仿石漆企業(ye) ，不僅(jin) 僅(jin) 要做好材料供應商，還要做好服務商，通過良好的板麵設計和交付服務，確保每一麵外牆都能展現出其獨特的美感，進而在充分市場競爭(zheng) 中打造差異化的品牌和核心競爭(zheng) 力。

此外，在仿石漆行業(ye) 快速發展、尤其是鄉(xiang) 村自建房仿石漆處於(yu) 井噴爆發的同時，更應該正視整個(ge) 仿石漆零售板塊兒(er) 存在的痛點。例如，很多仿石漆企業(ye) 麵臨(lin) 交付效果與(yu) 設計效果不一致、製造效率與(yu) 施工調色效率低下等問題，已成為(wei) 製約行業(ye) 發展的重要因素。對此，羅斯夫也提出了具體(ti) 的對策，從(cong) 解決(jue) 方案研發、配方設計、技術、產(chan) 品、施工等五大係統，提出獨具羅斯夫特色的一體(ti) 化服務解決(jue) 方案。讓與(yu) 其合作的塗料廠的多彩產(chan) 品，快速突破當前的發展痛點與(yu) 瓶頸，實現市場份額的搶占。

以羅斯夫仿石漆乳液為(wei) 例，羅斯夫推出的創新型基礎漆+連續相乳液ROSF-6088E/7099k等係列產(chan) 品，確保了多彩產(chan) 品彩點粒子遇水不變軟、耐水白性能優(you) 異，晴雨多變的天氣依然可以施工；耐氣壓噴塗，針對施工師傅的野蠻施工情況，也能確保交付效果與(yu) 板麵設計效果一致等……綜上，羅斯夫通過科學的配方和精細的工藝，有效協助仿石漆企業(ye) 解決(jue) 了製造和施工中的諸多問題，極大地提升了產(chan) 品的綜合性能，有助於(yu) 加快產(chan) 品升級換代的同時，更有助於(yu) 打造產(chan) 品差異化。

仿石漆企業(ye) 在目標客戶的選擇上，羅斯夫作為(wei) 新質賦能小組的一員，經過幾個(ge) 月的走訪和調研總結出了多彩產(chan) 品關(guan) 鍵用戶的兩(liang) 種業(ye) 務模式：即B2B和B2C。B2B模式主要針對大型工程項目，需要重點關(guan) 注甲方的采購、技術總/研發總等關(guan) 鍵人物；而B2C模式則麵向小型工程項目和零售市場，渠道商、包工頭、工長以及業(ye) 主都是重要的關(guan) 鍵人要素。

針對不同的業(ye) 務模式，韓雪君院長詳細分析了各角色的關(guan) 鍵合作要素以及成功達成的商業(ye) 模式。例如，在B2B模式中，品牌、產(chan) 品、價(jia) 格、推廣服務和商務條款都是客戶選擇的重要依據；而在B2C模式中，業(ye) 主則更加關(guan) 注交付效果、價(jia) 格、品牌以及品牌的影響力，同等價(jia) 格條件下，業(ye) 主往往選擇影響力更大的品牌。通過精準定位客戶需求，提供差異化的服務，可以進一步提升客戶滿意度和市場占有率。

透過仿石漆終端產(chan) 品價(jia) 值鏈的利益分配節點，從(cong) 原材料供應、塗料廠（仿石漆）、渠道商（經銷商、工長等）、到甲方（涵蓋小型項目方）、業(ye) 主等關(guan) 鍵角色的利益分配，我們(men) 可以看到，一個(ge) 仿石漆多彩產(chan) 品的大賣，關(guan) 鍵不是價(jia) 格問題，而是多彩產(chan) 品在終端價(jia) 值鏈的利益分配機製，這也是仿石漆多彩產(chan) 品能在農(nong) 村自建房、城鎮別墅等方麵實現破卷的引爆點，同時也是仿石漆多彩產(chan) 品商業(ye) 模式成功的關(guan) 鍵所在。比如福建的統藝、廣東(dong) 的保儷(li) 萊、河南的璐寶、廣西的美儷(li) 嘉等仿石漆零售先行代表企業(ye) 已經為(wei) 整個(ge) 行業(ye) 做出了表率，他們(men) 在不同的區域做著招商賦能以及品牌推廣的服務工作，終端市場也有了對應的回報。

最後 ，韓雪君院長強調：要創造消費者認可的品牌，一定要堅持好品質，即好產(chan) 品、優(you) 化生產(chan) 與(yu) 施工效率、精準定位關(guan) 鍵用戶，以及做好多彩產(chan) 品終端利益鏈條的利益分配機製等是都是建築塗料行業(ye) 持續健康發展的不可或缺的重要因素。在這個(ge) 過程中，大家需要堅持品質至上、注重品牌建設，不斷提升產(chan) 品的核心競爭(zheng) 力。期待更多優(you) 秀的外牆裝飾材料產(chan) 品湧現出來，讓我們(men) 的城市和生活更加美麗(li) 多彩！