2024年塗料產業峰會 | 慧聰集團仇德勇：如何賦能中國塗料行業【揚帆出海貨通全球】

星空体育app在线登录入口：12月2日，買(mai) 化塑、星空体育app在线登录入口攜手塗料行業(ye) 眾(zhong) 多優(you) 秀企業(ye) 在廣州舉(ju) 辦2024塗料產(chan) 業(ye) 峰會(hui) 。本次峰會(hui) 以“智繪綠塗，新質領航”為(wei) 主題，聚焦探討行業(ye) 發展新趨勢、技術創新導向、環保可持續之路及國際市場拓展戰略。旨在幫助塗料企業(ye) 發現新活力，驅動產(chan) 業(ye) 向綠色轉型與(yu) 智能升級邁進，並助力企業(ye) 跨境出海，開拓海外市場。

慧聰集團海外事業(ye) 部總經理仇德勇在2024年度塗料產(chan) 業(ye) 峰會(hui) 主會(hui) 場——產(chan) 業(ye) 鏈論壇上發表了《如何賦能中國塗料行業(ye) 【揚帆出海貨通全球】》的主題演講。

首先，仇德勇對慧聰集團的相關(guan) 海外業(ye) 務進行了詳細介紹。近年來，慧聰集團進行了重大戰略調整，主要基於(yu) 兩(liang) 點原因：一是行業(ye) 內(nei) 競爭(zheng) 激烈，內(nei) 卷現象嚴(yan) 重；二是全球市場一體(ti) 化，世界格局正在重新洗牌。麵對這些變化，慧聰集團從(cong) 2019年開始走訪多個(ge) 國家，了解當地市場，最終在2023年在東(dong) 南亞(ya) 和非洲分別設立了首家、第二家和第三家海外公司。

2023年和2024年，慧聰集團海外事業(ye) 部主要做了兩(liang) 件事：一是開發海外線上推廣產(chan) 品，幫助中國企業(ye) 通過互聯網找到更多海外買(mai) 家和貿易機會(hui) ；二是親(qin) 自深入市場，進行本地化運營，以驗證慧聰集團推薦給企業(ye) 的方式是否合理。

然而，企業(ye) 出海也麵臨(lin) 諸多挑戰，如市場競爭(zheng) 、產(chan) 品與(yu) 技術、品牌與(yu) 營銷、運營風險以及人力資源管理等。但這些問題並非不可逾越，慧聰集團可以幫助企業(ye) 通過增強品牌、商品、營銷、服務、運營和組織能力等來應對國際市場挑戰。

對於(yu) 出海企業(ye) ，需要關(guan) 注幾個(ge) 關(guan) 鍵點：一是“走出去”，即進行市場調研和市場洞察，找到潛力市場和合作夥(huo) 伴；二是站穩腳跟，通過前期投入找到詢盤和訂單，搭建獲客能力；三是注重品牌建設和渠道建設，提升市場占有率。

此外，企業(ye) 還需要了解海外采購商的喜好和選擇標準，以便為(wei) 他們(men) 提供更好的服務和產(chan) 品。隨著外貿體(ti) 製的變化和海外貿易生意邏輯的挑戰，企業(ye) 需要綜合多種流量來源，提升海外的市場機會(hui) 。

慧聰集團出海圍繞“一帶一路”聚焦國家發展戰略，結合全球市場，重點關(guan) 注東(dong) 南亞(ya) 、非洲、中東(dong) 等地區，目前已在在泰國、老撾、坦桑尼亞(ya) 等地設立了本地團隊，進行正式運營。

慧聰集團將垂直行業(ye) 的內(nei) 容通過互聯網技術複製到海外，通過線上和線下疊加互動的方式找到國際市場的機會(hui) ；進行市場調研和商機洞察，通過大數據和線下考察幫助企業(ye) 決(jue) 策出海策略；通過線上渠道和線下團隊進行營銷轉化，幫助客戶實現訂單和收款；同時，在廣東(dong) 、長三角、珠三角以及海外設立了前置倉(cang) 和海外倉(cang) ，形成閉環流程。

對於(yu) 油漆和塗料行業(ye) 全球市場的發展趨勢，仇德勇介紹，2024年全球油漆和塗料市場規模大概在1945億(yi) 美金，預計到2029年2275億(yi) 美金，近幾年年複合增長率約在3.2%。

對於(yu) 市場細分及分布來看，全球油漆塗料的行業(ye) 分別在建築、汽車（汽車維修）等。對於(yu) 分布來看，一是市場主導是中國和印度，二是亞(ya) 太地區，三是北美和歐洲。

結合相關(guan) 數據和案例，仇德勇認為(wei) ，通過關(guan) 鍵詞全球最大的搜索引擎是穀歌，所有B端的海外采購商基本都會(hui) 通過搜索引擎的方式找到想要采購的產(chan) 品或者尋找適合的供應商。

對於(yu) “塗料”這個(ge) 關(guan) 鍵詞，在1個(ge) 月的穀歌搜索量是74000次，“油漆”達到220萬(wan) 次，“原料”也有368000次，就是全球采購商通過關(guan) 鍵詞搜索找尋他的目標客戶。

有搜索就會(hui) 有市場，主動搜索就會(hui) 帶來主動商機，這是很大的機會(hui) ，通過穀歌的數據可以看到市場潛力巨大。

對於(yu) 企業(ye) 出海可能麵臨(lin) 的問題，仇德勇進行了詳細歸納：

第一，市場競爭(zheng) 的問題。

1、市場需求波動，比如價(jia) 格波動。

2、國際競爭(zheng) 壓力，企業(ye) 品牌需要在全球市場舞台角逐。

3、貿易壁壘，比如關(guan) 稅、地方認證、地方政策準入等。

第二，產(chan) 品與(yu) 技術的問題。

1、產(chan) 品自適應性挑戰，產(chan) 品是否符合泰國或者東(dong) 南亞(ya) 、東(dong) 盟本地市場的需求，現在的產(chan) 品技術是否在當地市場出現過剩的情況？

2、技術創新壓力。

第三，品牌與(yu) 營銷的問題。

1、品牌知名度不夠，這是多數企業(ye) 遇到的挑戰，因為(wei) 企業(ye) 可能還沒有開始品牌國際化。在海外采購商眼中品牌的認知和品牌依賴非常重要，所以企業(ye) 在出海時需要對品牌做大量提升增加品牌可信度、知名度或者影響力。

2、渠道拓展能力。

第四，運營風險。

例如供應鏈風險、本地化運營的挑戰。

第五，人力資源管理的挑戰。

如何和國外客戶打交道，在語言、文化差異上如何自適應？甚至於(yu) 法律風險，包括地緣政治的變、政策法規的要求等。

麵對以上問題，企業(ye) 要有逾越的勇氣。仇德勇根據第三方數據平台穀歌對企業(ye) 出海具備的幾種能力進行了歸納：品牌能力，商品能力，營銷能力，服務能力，運營、數據、財務、物流、配送、海外倉(cang) 能力，組織能力等。

此外，企業(ye) 出海還要做好短期、中期、長期的規劃，一是如何“走出去”。二是誰幫我。三是品牌建設。

對於(yu) 如何更好拓展客戶，仇德勇表示，一是流量聚攏。海外用戶現在基本上是通過兩(liang) 大陣營：搜索引擎比如穀歌、雅虎，其中穀歌占到92%以上的市場份額。二是社媒，如FaceBook、TikTok、Youtube、推特等。通過搜索引擎加社媒能夠把流量聚攏到獨立站上。例如在穀歌投流之後通過關(guan) 鍵詞搜索看到企業(ye) 的廣告點擊進入客戶的獨立站，這是海外貿易的第一步。

針對這個(ge) 邏輯，慧聰集團推出“外貿通”。這款產(chan) 品選擇了兩(liang) 個(ge) 營銷陣地，一是全球最大的搜索引擎。二是慧聰集團自研係統 “AI智能投放係統”。同時結合相關(guan) 案例，“外貿通”如何幫助客戶海外營銷、獲取流量、達到何種效果等，仇德勇進行了詳細說明。

塗料產(chan) 業(ye) 峰會(hui) 自2004年舉(ju) 辦以來，一直以來以關(guan) 注塗料上下遊產(chan) 業(ye) 鏈、推動塗料產(chan) 業(ye) 轉型升級，鼓勵和挖掘創新技術和產(chan) 品，褒獎創新工程師，促進上下遊供求對接等為(wei) 主要內(nei) 容，已經成為(wei) 行業(ye) 內(nei) 最受關(guan) 注的活動。