曼得麗塗料總經理沈屹桐：全麵賦能 變中求存 共繪改革新篇

星空体育app在线登录入口：2024年，塗料行業(ye) 在多重挑戰下展現出分化格局，作為(wei) 行業(ye) 佼佼者的浙江曼得麗(li) 塗料有限公司（簡稱“曼得麗(li) 塗料”），在遭遇了行業(ye) 增速放緩與(yu) 房地產(chan) 市場調整的雙重壓力下，依然展現出強大的市場適應力，特別是在細分市場中展現出非凡的競爭(zheng) 力，進一步彰顯了其深厚的行業(ye) 積澱與(yu) 品牌實力。

近日，買(mai) 化塑有幸對曼得麗(li) 塗料總經理沈屹桐進行了獨家專(zhuan) 訪，沈總就曼得麗(li) 塗料在當前市場中的表現、公司的戰略規劃以及未來的發展方向等話題進行了深入而細致的分享。

穩健前行，業(ye) 績亮點閃耀

曼得麗(li) 塗料憑借其卓越的產(chan) 品品質與(yu) 創新的市場戰略規劃，持續展現出蓬勃的發展活力。沈屹桐總經理分享，與(yu) 2023年相比，公司業(ye) 績略有增長，而這一增長背後有著清晰的驅動力。首先，從(cong) 產(chan) 品層麵來看，公司主要增長動力源自防水塗料、仿石塗料以及藝術塗料這三大細分領域。相較於(yu) 傳(chuan) 統的真石漆等產(chan) 品，這些新興(xing) 領域不僅(jin) 市場需求旺盛，更帶來了更為(wei) 可觀的利潤空間，為(wei) 公司整體(ti) 業(ye) 績的躍升提供了堅實的支撐與(yu) 強勁的動力。

然而，曼得麗(li) 塗料的發展並不僅(jin) 限於(yu) 產(chan) 品層麵的成就。曼得麗(li) 塗料在市場層麵也取得了令人矚目的突破。特別是在農(nong) 村自建房市場，曼得麗(li) 塗料明確了發展方向和模式。隨著美麗(li) 鄉(xiang) 村建設的深入推進，曼得麗(li) 塗料敏銳地洞察到未來3到5年的市場風口，積極投身其中。

曼得麗(li) 塗料深刻認識到，在美麗(li) 鄉(xiang) 村建設的浪潮中，服務能力是贏得市場認可的關(guan) 鍵。因此，從(cong) 打樣方麵入手，公司增加創色人員和設計師團隊，致力於(yu) 提供提供快速出圖的服務。這一舉(ju) 措極大地滿足了客戶對於(yu) 個(ge) 性化、定製化需求，為(wei) 他們(men) 帶來了更加直觀、便捷的選購體(ti) 驗。

為(wei) 了進一步貼近客戶，曼得麗(li) 塗料又推出了塗料驛站這一創新服務模式。這些驛站被設立在自建房小區的門口，成為(wei) 連接曼得麗(li) 塗料與(yu) 客戶之間的橋梁。驛站內(nei) 展示藝術漆、仿石漆、真石漆、地坪漆等多種塗料產(chan) 品，客戶可以在驛站內(nei) 自由觀看、比較，感受不同塗料帶來的視覺效果。這種“所見即所得”的體(ti) 驗方式，客戶能夠直觀感受到不同塗料產(chan) 品的獨特魅力，從(cong) 而更加安心地選擇曼得麗(li) 塗料。

截至目前，曼得麗(li) 塗料已經成功設立了11個(ge) 塗料驛站，並正處於(yu) 積極的測試與(yu) 優(you) 化階段。公司深知，確保驛站的可持續發展是未來發展的關(guan) 鍵所在，因此正在不斷探索和完善驛站的運營模式。同時，曼得麗(li) 塗料還懷揣著更大的願景，計劃將塗料驛站打造成為(wei) 一站式采購平台。從(cong) 毛坯房到精裝房，客戶都可以在這裏找到心儀(yi) 的產(chan) 品和貼心的服務，真正實現從(cong) 選材到施工的全程無憂。

洞察需求，跨界合作共創雙贏

在瞬息萬(wan) 變的市場環境中，曼得麗(li) 塗料始終保持著敏銳的市場洞察力，精準捕捉行業(ye) 趨勢與(yu) 消費者需求。沈屹桐總經理指出，“2024年塗料行業(ye) 呈現出多樣化的特點，房地產(chan) 行業(ye) 的需求依舊略顯疲軟。仿石漆板塊迎來了快速增長，特別是在中部和西部一些省份，市場需求尤為(wei) 旺盛。與(yu) 此同時，藝術漆作為(wei) 另一個(ge) 備受矚目的方向，其市場份額也在不斷擴大，不僅(jin) 從(cong) 產(chan) 品品類上實現了豐(feng) 富，更在家裝領域逐漸替代了一些傳(chuan) 統的乳膠漆和牆紙牆布。”

在探索家居裝飾行業(ye) 創新合作模式的道路上，曼得麗(li) 塗料與(yu) 窗簾、牆紙行業(ye) 的跨界合作無疑是一個(ge) 引人注目的亮點。“我們(men) 要明確的是，塗料、窗簾、牆紙這三個(ge) 行業(ye) 並非相互替代的關(guan) 係，而是互為(wei) 補充。好的窗簾能夠提升塗料的整體(ti) 展現效果，而牆紙與(yu) 藝術漆的結合，則能帶來更加豐(feng) 富多樣的觸感體(ti) 驗。”沈屹桐總經理表示，這種互補性為(wei) 跨界合作提供了堅實的基礎。

曼得麗(li) 塗料與(yu) 窗簾、牆紙行業(ye) 的合作，首先得益於(yu) 地理位置的便利。浙江柯橋作為(wei) 窗簾、牆紙的重要生產(chan) 基地，聚集了大量企業(ye) 。這些企業(ye) 在品牌宣傳(chuan) 、門店建設以及產(chan) 品附加值提升等方麵，相較於(yu) 塗料行業(ye) 有著更為(wei) 成熟的經驗和資源，尤其是他們(men) 在設計師資源方麵的優(you) 勢，為(wei) 曼得麗(li) 塗料提供了寶貴的合作契機。

通過合作，曼得麗(li) 塗料能夠充分利用窗簾、牆紙企業(ye) 的成熟銷售網絡，實現了銷售賦能。而窗簾、牆紙企業(ye) 則能夠依托曼得麗(li) 塗料的施工專(zhuan) 長和標準化解決(jue) 方案，有效解決(jue) 了藝術漆施工難、量化難的問題，實現了雙方業(ye) 務的互利共贏。沈總經理介紹，曼得麗(li) 塗料會(hui) 提前提供藝術漆樣板冊(ce) ，助力窗簾、牆紙企業(ye) 進行客戶宣傳(chuan) ，並通過標準化施工確保藝術漆效果的完美呈現，解決(jue) 了合作夥(huo) 伴的後顧之憂。未來，雙方還將進行更深層次的合作。

曼得麗(li) 塗料與(yu) 窗簾、牆紙企業(ye) 的成功合作，不僅(jin) 為(wei) 雙方帶來了新發展機遇，更為(wei) 整個(ge) 塗料行業(ye) 的跨界合作提供了創新思路和模式，展現了跨界融合、協同發展的新趨勢，為(wei) 行業(ye) 注入了新的活力與(yu) 可能。

戰略轉型 服務引領品牌升級

在當今競爭(zheng) 激烈的塗料市場中，曼得麗(li) 塗料憑借敏銳的市場洞察力和堅定的戰略眼光，開啟了從(cong) 生產(chan) 型品牌向服務品牌的轉型之路，以高品質服務為(wei) 引領，推動品牌全麵升級。

麵對產(chan) 品同質化這一行業(ye) 頑疾，曼得麗(li) 塗料果斷決(jue) 策，將服務作為(wei) 核心競爭(zheng) 力。沈屹桐總經理深刻認識到“產(chan) 品同質化是市場發展的必然趨勢，唯有服務的深度與(yu) 貼心程度，才是企業(ye) 未來生存與(yu) 發展的關(guan) 鍵。”在這樣的背景下，曼得麗(li) 塗料推出了“煥新佳”這一全新服務品牌，專(zhuan) 注於(yu) 為(wei) 消費者打造個(ge) 性化、一站式的家居煥新體(ti) 驗。從(cong) 高品質的藝術塗料產(chan) 品，到專(zhuan) 業(ye) 的服務體(ti) 係，每一個(ge) 環節都彰顯著曼得麗(li) 塗料對服務品質的極致追求。

在選擇合作夥(huo) 伴時，曼得麗(li) 塗料秉持著高標準、嚴(yan) 要求。合作夥(huo) 伴不僅(jin) 需要具備豐(feng) 富的塗料行業(ye) 經驗，更需認同曼得麗(li) 塗料服務理念。為(wei) 了確保合作夥(huo) 伴能夠順利開展業(ye) 務，曼得麗(li) 塗料提供全方位的支持，覆蓋項目規劃、產(chan) 品供應、施工技術、人員培訓及客戶服務等多個(ge) 關(guan) 鍵環節。特別是在施工領域，曼得麗(li) 塗料擁有專(zhuan) 業(ye) 團隊將作為(wei) 合作夥(huo) 伴的堅實後盾，確保“煥新佳”能在市場競爭(zheng) 中脫穎而出。此外，“煥新佳”還注重產(chan) 品的差異化競爭(zheng) ，通過多樣化的工藝與(yu) 效果，滿足消費者的不同需求，實現產(chan) 品價(jia) 值的最大化。

為(wei) 了提升服務質量，曼得麗(li) 塗料在人才培養(yang) 與(yu) 團隊建設上傾(qing) 注了大量精力，構建了由老板、店長和大師傅組成的三角邏輯團隊。店長經過專(zhuan) 業(ye) 培訓，精通產(chan) 品知識與(yu) 銷售技巧；大師傅則憑借豐(feng) 富的項目經驗，親(qin) 自指導施工，並培訓其他師傅，保障施工質量。這種全方位的人才培養(yang) 模式與(yu) 產(chan) 品差異化策略，共同為(wei) “煥新佳”的高品質服務奠定了堅實基礎，進一步提升了品牌的市場競爭(zheng) 力。

值得一提的是，曼得麗(li) 塗料的轉型之路還得益於(yu) 公司與(yu) 外企多年合作的深厚積累。沈屹桐總經理表示：“在滿足客戶基礎需求方麵，如色彩創新、投訴處理、生產(chan) 流程以及後期效果呈現等環節，公司已具備成熟的體(ti) 係和豐(feng) 富的經驗。此外，在新媒體(ti) 賦能方麵，公司也已構建起一定的優(you) 勢架構。”如今，曼得麗(li) 塗料將服務直接延伸至C端客戶，通過直接對接終端消費者，更精準地把握客戶需求，提供更具針對性和個(ge) 性化的服務。

在積極布局新媒體(ti) 領域方麵，曼得麗(li) 塗料同樣不遺餘(yu) 力。據沈屹桐總經理介紹，曼得麗(li) 塗料的戰略布局分為(wei) 多個(ge) 階段，包括全民營銷建立品牌千人矩陣、培養(yang) 新媒體(ti) 團隊操盤手賦能工廠同事及經銷商、通過直播讓客戶直接觸達廠家等。這些舉(ju) 措不僅(jin) 減少了中間環節，提高了交流效率，更讓曼得麗(li) 塗料的品牌形象深入人心。

此外，曼得麗(li) 塗料還參與(yu) 編寫(xie) 人社部組織的裝飾裝修工（藝術塗料師）的新國家職業(ye) 標準，並設立了人才培訓學院。2024年，曼得麗(li) 塗料已培養(yang) 出三百多個(ge) 油漆工師傅，將原有做膩子、刮大白等基礎工人轉變為(wei) 藝術塗料專(zhuan) 項工人。這一舉(ju) 措不僅(jin) 提升了工人的個(ge) 人技能和發展空間，更為(wei) 曼得麗(li) 塗料的發展提供了堅實的人才保障。

曼得麗(li) 塗料將繼續秉承“專(zhuan) 業(ye) 、創新、服務”的理念，以服務引領品牌升級，為(wei) 消費者提供更加優(you) 質、便捷、個(ge) 性化的優(you) 質服務，助力更多家庭實現美好家居生活的夢想，在激烈的市場競爭(zheng) 中持續保持領先地位。

展望未來 調整自己迎接挑戰

展望2025年，沈總表示：“隨著市場競爭(zheng) 的加劇和消費者需求的不斷變化，我們(men) 將麵臨(lin) 產(chan) 品同質化、毛利低、回款差以及團隊管理的降本增效等挑戰。”但與(yu) 此同時，他提出，對細分市場和精細化市場的選擇將成為(wei) 企業(ye) 未來發展的關(guan) 鍵所在。為(wei) 了應對挑戰和把握機遇，曼得麗(li) 塗料已經將“變中求存”確定為(wei) 核心戰略，積極推進人才培養(yang) 、增效賦能、海外市場開拓及產(chan) 品創新等多維度變革。

最後，沈屹桐強調，麵對複雜多變的市場環境，曼得麗(li) 塗料必須不斷調整自己，擁抱變革。曼得麗(li) 塗料將繼續深耕行業(ye) ，以更加優(you) 質的產(chan) 品和服務贏得市場的認可。展望未來，曼得麗(li) 塗料將以更加堅定的步伐，邁向更加輝煌的明天。