2020中國塗料高峰論壇之大風口—

疫情下房地產(chan) 行業(ye) 對建築塗料領域帶來哪些機會(hui)

7月25日，在2020中國塗料高峰論壇之大風口——建築塗裝論壇上，富思特新材料科技發展股份有限公司董事長郭祥恩、阿克蘇諾貝爾裝飾漆中國區工程渠道總經理楊健英、PPG建築塗料中國區總經理袁赫、迪古裏拉（中國）塗料有限公司中國區總經理高春林、嘉寶莉集團大建塗管理中心副總經理曹鋼、中梁中心區域公司招采總監晉奇等六位大咖就“疫情下房地產(chan) 行業(ye) 對建築塗料領域帶來哪些機會(hui) ，塗料產(chan) 品價(jia) 格、高低端產(chan) 品的區別和後期的發展”等行業(ye) 熱門話題展開探討。論壇由伊士曼市場開發經理黃一帆主持。【論壇詳情】

本期嘉賓

袁赫
PPG建築塗料
中國區總經理
楊健英
阿克蘇諾貝爾裝飾漆
中國區工程渠道總經理
高春林
迪古裏拉中國區總經理
郭祥恩
富思特新材料董事長
晉奇
中梁中心區域公司
招采總監

曹鋼
嘉寶莉集團大建塗
管理中心副總經理

本期主持人

黃一帆
伊士曼市場開發經理

往期回顧

如何破解塗料產(chan) 品競爭(zheng) 激烈的價(jia) 格

伊士曼市場開發經理黃一帆

2020年到現在生意還好嗎？房地產(chan) 集采，塗料產(chan) 品價(jia) 格競爭(zheng) 激烈，塗料的價(jia) 格是否還有下降空間？什麽(me) 因素對地產(chan) 公司是最重要的？

迪古裏拉（中國）塗料有限公司中國區總經理高春林

公司在疫情發生之後，采取了緊急應急措施，取得了良好的效果。疫情之下，消費者的消費行為(wei) 習(xi) 慣發生了很大的變化，企業(ye) 怎麽(me) 樣給消費者提供更好的服務，選到他想要的產(chan) 品，得到他想要的效果，迪古裏拉通過數字化應用解決(jue) 方案給客戶提供有價(jia) 值的服務、數字分析、體(ti) 驗。作為(wei) 企業(ye) 來說，其實是有所為(wei) 而有所不為(wei) ，這個(ge) 是任何一個(ge) 企業(ye) 的戰略方向。迪古裏拉一直專(zhuan) 注於(yu) 高端市場，對於(yu) 高端的理解：第一是價(jia) 值，給消費者真正的價(jia) 值是什麽(me) ，要考慮到企業(ye) 的產(chan) 品是不是引領了客戶的價(jia) 值；第二滿足了客戶需求，是不是做到極致了。

阿克蘇諾貝爾裝飾漆中國區工程渠道總經理楊健英

對於(yu) 生產(chan) 企業(ye) 來講能不能降價(jia) 主要還是要看上遊，相信還有一些價(jia) 格空間。現在阿克蘇諾貝爾做精細化管理，哪怕是防腐劑，每一個(ge) 原材料都已經在很仔細的扣成本，希望上遊企業(ye) 對下遊企業(ye) 現在麵對的盈利壓力能有所了解和體(ti) 諒。產(chan) 品的便宜與(yu) 貴都是相對的，不管是零售還是工程，在市場上永遠不是最低價(jia) 中標，不能隻單看一個(ge) 材料的價(jia) 格，還要看企業(ye) 在全國的技術服務能力、支持能力、供應能力。

PPG建築塗料中國區總經理袁赫

工程渠道也有高端產(chan) 品低端產(chan) 品的區分，價(jia) 格方麵也有不同，對於(yu) 工程塗料當中內(nei) 牆塗料和外牆塗料，它的前路在哪裏？袁赫對此表示，作為(wei) 一家全球塗料企業(ye) ，對高端塗料來說還是有市場的，但是高檔和低檔隻是一個(ge) 相對的話題，發展到現在，應該說數量已經不能再推動改變，在這個(ge) 時候，更考驗的是企業(ye) 綜合技術能力，創新能力，從(cong) 不同的思路往前推進。隨著消費的升級，對於(yu) 現在這些高檔市場還是會(hui) 回歸理性，或者被動的出現這個(ge) 需求，可能出現包裝產(chan) 品，當然也有主動做法。

富思特新材料科技發展股份有限公司董事長郭祥恩

富思特這幾年來重點突破江南市場，現在廈門、成都都建有工廠。成都工廠生產(chan) 壓力已經非常大了，計劃再擴建一個(ge) 300畝(mu) 左右的生產(chan) 基地。富思特在華東(dong) 、華南也有發展計劃。塗料行業(ye) 的競爭(zheng) 激烈，如果做很低端的市場，做一個(ge) 低端搬運工式的公司也是不可取的。富思特現在主要專(zhuan) 注於(yu) 功能產(chan) 品的研發，比如富思特研發的耐超低溫塗料、砂漿、膩子。也就是說在零下10多度的環境下，不用做防護在室外施工不影響質量。在三北地區會(hui) 不會(hui) 有很好的發展空間，常規產(chan) 品一片紅海，現在我們(men) 利用研發優(you) 勢，往功能性產(chan) 品方向發展。

嘉寶莉集團大建塗管理中心副總經理曹鋼

上半年疫情影響全國乃至全球經濟，中國企業(ye) 在在這場風險抗擊中不斷進取和反思，嘉寶莉也麵臨(lin) 著考驗和機遇。雖然外界環境理想，但嘉寶莉大建塗苦練內(nei) 功尋求突破，上半年仍然保持了50%的整體(ti) 增長，其中戰略集采和專(zhuan) 業(ye) 渠道發展雙軌並行。

中梁中心區域公司招采總監晉奇

未必說做地產(chan) 或者甲方現在就是非常強勢的，從(cong) 塗裝來講，交付的時候都非常關(guan) 鍵的，性價(jia) 比就是說甲方肯定都是想用最低廉的價(jia) 錢買(mai) 品質更高的東(dong) 西，剛才幾位嘉賓也都講了，價(jia) 格還能不能降，這個(ge) 最終肯定要看上遊原材料，而不是下遊。地產(chan) 商也在轉變，原來在業(ye) 內(nei) 都是覺得低價(jia) 中標，現在講的都是合理價(jia) 格。再有一個(ge) 利潤，在一定的情況下給供應商有一定的利潤去賺，因為(wei) 做項目，地產(chan) 商肯定是賣房子賺業(ye) 主的錢，供應商賣材料，保證一定的利潤。希望達到雙贏，材料商、地產(chan) 商賺到錢，然後消費者也能買(mai) 到品質越來越好的產(chan) 品。

阿克蘇諾貝爾裝飾漆中國區工程渠道總經理楊健英

整個(ge) 價(jia) 格的降低不是因為(wei) 客戶對於(yu) 質量的需求或者說性能的需求降低了，而是主要因為(wei) 我們(men) 這個(ge) 行業(ye) 過於(yu) 的低價(jia) 惡意競爭(zheng) 的結果。工程這一塊兒(er) ，我們(men) 去做很多努力內(nei) 部降本，從(cong) 原材料，包括從(cong) 供應模式優(you) 化，但是我和同事講的時候一直強調的，我們(men) 的降本是有原則、底線的，如果說我們(men) 的降本以犧牲產(chan) 品的一個(ge) 性能為(wei) 代價(jia) 的，以犧牲我們(men) 三百年的品牌聲譽為(wei) 代價(jia) 的，這一單生意我寧願不要。

PPG建築塗料中國區總經理袁赫

談到可持續發展，塗料是和塗裝在一起的。產(chan) 品能不能便宜，不能說光從(cong) 塗料這一塊兒(er) 下手，對於(yu) 我們(men) 塗料商來說，當然也要保持一個(ge) 有利潤的增長，有選擇的做一些好的項目。

嘉寶莉集團大建塗管理中心副總經理曹鋼

作為(wei) 塗料企業(ye) ，我們(men) 的發展策略並非局限於(yu) 哪一個(ge) 品類，而是站在市場的角度去思考，消費者和房企夥(huo) 伴到底要什麽(me) ，對於(yu) 塗裝效果有哪些更高、更創新的要求。以這一點為(wei) 核心，不斷深化塗裝方式與(yu) 產(chan) 品結合的嚐試，應該是現在的企業(ye) 普遍思考得較多的關(guan) 鍵。