專訪彩日來總經理江有良：從單一走向多元化 進軍工業漆市場

星空体育app在线登录入口：從(cong) 一家名不經傳(chuan) 的小作坊，成長為(wei) 浙江省規模性塗料企業(ye) ，這個(ge) 過程彩日來用了17年時間，在這背後有著怎樣的故事？近日，彩日來塗料總經理江有良（以下簡稱江總）接受了星空体育app在线登录入口的專(zhuan) 訪，就公司的發展曆程、發展現狀以及未來發展規劃進行了分享。

浙江彩日來成立於(yu) 2003年，早期的名稱是彩雲(yun) 來塗料，是一家以建築塗料為(wei) 核心業(ye) 務，集專(zhuan) 業(ye) 研究、開發、生產(chan) 、應用為(wei) 一體(ti) 的企業(ye) 。公司立足於(yu) 塗料行業(ye) ，並涉足塗料行業(ye) 多個(ge) 領域，確定了“行業(ye) 專(zhuan) 業(ye) 化，領域多元化”的企業(ye) 發展方向，也因業(ye) 務發展需要，工商變更為(wei) ：浙江彩日來塗料有限公司。

彩日來塗料總經理江有良

“風風雨雨”17年，回顧前麵17年的發展曆程，江總用了這個(ge) 成語來形容，“這17年經曆了一個(ge) 艱難的發展曆程，特別是在廠房建立之前，遇到了資金上的困難，最終我們(men) 通過自己的努力解決(jue) 了資金的問題。”

“質量第一，服務至上”是彩日來自公司成立以來一直牢記的宗旨。彩日來一直致力於(yu) 品質，在做好品質的同時，不斷提升服務，這種對品質和服務的堅持，成就了今天的彩日來。時至今日，彩日來已經實現了規模化發展，年產(chan) 能達到近萬(wan) 噸，下一步，彩日來計劃要實現的是多元化。發揮企業(ye) 的優(you) 勢，加快企業(ye) 的發展、提高企業(ye) 的競爭(zheng) 力。

加強研發，實現多元化發展

“多元化即多開發一些新產(chan) 品，拓展一些新的應用領域。市場上充斥著大量同質化的產(chan) 品，優(you) 秀的產(chan) 品占少數，這些同質化的、低附加值的產(chan) 品，並不能帶來好的經濟效益。”江總介紹道。

他坦言，跟在別人後麵生產(chan) 相似的產(chan) 品，短期可能會(hui) 少走彎路，但很容易被市場淘汰，從(cong) 長遠的發展角度來看，技術才是企業(ye) 發展的決(jue) 定性因素，隻有領先的產(chan) 品和技術才能不斷搶占市場。因此，彩日來在技術研發方麵進行了大量的投入。

江總介紹到：彩日來斥重金新建的實驗室在今年已經投入使用，產(chan) 品原材料進廠和成品出廠都需進行嚴(yan) 格的檢測，確保了產(chan) 品質量的穩定。“通過實驗室，我們(men) 將向更多的相關(guan) 領域拓展。同時，我們(men) 也會(hui) 和一些高校進行合作，開發一些新型的、適合市場的產(chan) 品，不斷給企業(ye) 提供發展空間。” 

之前，由於(yu) 塗料行業(ye) 門檻不高，所需起步資金也不多，因此商家一哄而上，造成市場過度擁擠和盲目競爭(zheng) 。隨著國家環保政策的日益嚴(yan) 格，很多作坊式企業(ye) 被淘汰。江總認為(wei) ，這對彩日來以及對市場來說，都是有益的，改善了行業(ye) 無序競爭(zheng) 情況，為(wei) 企業(ye) 的長期發展提供了保障。

進軍(jun) 工業(ye) 漆市場，培育新的增長點

2020上半年，疫情的突襲給塗料行業(ye) 造成了很大影響。在疫情最嚴(yan) 重的1-2月份，全國建築工地停工，上下遊工廠停產(chan) ，一係列連鎖反應之下，彩日來的工作也處於(yu) 停擺的狀態。隨著國內(nei) 疫情形勢的好轉，彩日來在2月23日正式複工複產(chan) 。

“因為(wei) 疫情，建築工程受到影響，所以我們(men) 寄希望於(yu) 其他領域，多開發一些新客戶，彌補一些損失，下半年我們(men) 才有發展空間。我們(men) 主攻的建築塗料業(ye) 務，現在業(ye) 績已經在慢慢回升，預計再過一兩(liang) 個(ge) 月，將追平去年同期水平。”

除了外部環境不穩定之外，建築塗料內(nei) 部環境也不佳。“目前建築塗料市場處於(yu) 一個(ge) 飽和狀態，盡管因為(wei) 環保政策淘汰了一些作坊式的企業(ye) ，但依舊飽和，競爭(zheng) 相當激烈，如果不開發一些新的產(chan) 品，開拓新的市場，我們(men) 終將被淘汰。”這種危機感促使彩日來迅速采取行動，並加以改變。

在此次疫情之前，彩日來已經著手研發工業(ye) 漆，主要包括防火塗料和，計劃進軍(jun) 工業(ye) 漆市場，培育新的增長點。疫情加速了這一過程。據江總透露，目前，彩日來已經研發出相關(guan) 產(chan) 品，正在進行試生產(chan) 。彩日來希望通過新研發的工業(ye) 漆為(wei) 公司開拓新的市場。

計劃在3-5年內(nei) 實現質的飛躍

隨著房地產(chan) 進入新的周期，供求關(guan) 係的變化，建築塗料市場也受到了一定的影響。江總表示很明顯感覺到，去年和今年相比，價(jia) 格下行壓力增加，低價(jia) 競爭(zheng) 盛行。一個(ge) 項目有10家到20家企業(ye) 同時競爭(zheng) ，大型企業(ye) 為(wei) 了搶占市場份額，也加入了低價(jia) 競爭(zheng) 的行列。大型企業(ye) 在各方麵都有優(you) 勢，小型企業(ye) 無法與(yu) 之競爭(zheng) ，出現了“大魚吃小魚”的局麵。

針對這種情況，彩日來及時采取了三大主要措施：第一，減員增效，進行人員優(you) 化；第二，與(yu) 其他企業(ye) 合作采購原材料，節省一些采購成本；第三，升級自動化設備，目前是半自動化生產(chan) ，將逐步進行自動化設備升級。升級為(wei) 全自動化生產(chan) ，降本增效。

“與(yu) 國內(nei) 大型企業(ye) 相比，我們(men) 規模較小，進步和提升的空間很大。中小型企業(ye) 有中小型企業(ye) 的優(you) 勢，船小好調頭，我們(men) 的優(you) 勢是靈活性強，在開發新產(chan) 品的速度上較快，不需要經過一些繁瑣的程序。”江總對彩日來的優(you) 勢有清晰的認知。

江總對公司的下一步的發展也有著明確的規劃，據江總透露，公司目前正在進行市場調研，分析市場動向和消費動向，為(wei) 開發新的產(chan) 品做好準備。“我們(men) 計劃在3-5年內(nei) 實現質的飛躍。而能否實現這個(ge) 目標，主要取決(jue) 於(yu) 我們(men) 產(chan) 品的科技含量、銷售的專(zhuan) 業(ye) 度以及市場推廣策略。”江總最後表示。