專訪彩日來總經理江有良：摒棄行業悲觀思維 聚焦競爭能力提升

星空体育app在线登录入口：對塗料企業(ye) 而言，2022年是整個(ge) 行業(ye) 發展曆程中裏程碑式的一年。這一年裏，疫情衝(chong) 擊、俄烏(wu) 衝(chong) 突、原材料價(jia) 格波動、房地產(chan) 爆雷等一係列黑天鵝事件帶來的衝(chong) 擊和挑戰，超過了以往任何一年。

麵對塗料市場的不確定性，尤其是麵臨(lin) 需求萎縮危機的板塊，國內(nei) 的中小型建塗企業(ye) 的基本生存也已麵臨(lin) 著挑戰。作為(wei) 浙江地區優(you) 秀的塗料企業(ye) 品牌，浙江彩日來塗料有限公司的業(ye) 績近年來一直保持著平穩增長的狀態，成為(wei) 區域內(nei) 中小塗料企業(ye) 良性成長的典型代表。近日，彩日來塗料總經理江有良（以下簡稱江總）接受了買(mai) 化塑的專(zhuan) 訪，就公司的目前的發展狀況以及未來發展規劃進行了分享。

人無我有 人有我新

或許很多人都沒想到，令人豔羨的房地產(chan) 行業(ye) 有一天會(hui) 變得如此萎靡不振。隨著國家多項調控政策的出台，各大房企深陷危機。

城門失火，殃及池魚，當房地產(chan) 行業(ye) 遇到危機，與(yu) 之息息相關(guan) 的建築塗料行業(ye) 受到牽連，越來越多的房企資金鏈出現斷裂，預示著越來越多的項目可能出現爛尾，建塗企業(ye) 麵臨(lin) 著訂單萎縮，結款困難甚至壞賬的風險，讓本就利潤率堪憂的建塗行業(ye) 雪上加霜。

作為(wei) 業(ye) 內(nei) 公認的“紅海”市場，國內(nei) 建築塗料市場競爭(zheng) 仍在進一步“內(nei) 卷”。在建築塗料市場沉浮多年的江總，深諳“人無我有，人有我新”才能創造競爭(zheng) 優(you) 勢，差異化才能樹立企業(ye) 的護城河。

江總認為(wei) ：“彩日來非常重要的一項核心競爭(zheng) 力，就是我們(men) 的產(chan) 品質量和配套服務。一方麵是傳(chuan) 統建築塗料產(chan) 品品質一貫的堅實可靠，讓訂單始終保持在一個(ge) 相對穩定的水準；另一方麵是服務團隊，我們(men) 始終貫徹著300公裏內(nei) 客戶需求須在24小時內(nei) 、超過300公裏的客戶72小時內(nei) 響應的要求，力爭(zheng) 第一時間收到客戶的反饋，始終將客戶的滿意度放在第一位。”

摒棄悲觀思維 尋找危機中的機會(hui)

疫情的突襲，使得外部環境的不確定性極度上升，也給塗料行業(ye) 造成了很大影響。但是，在疫情帶來的危機之下，誰能率先改變固有思維，走出悲觀情緒，誰就將取得後疫情時代的發展先機。

“我們(men) 對當下國內(nei) 形勢的預判總體(ti) 上是樂(le) 觀的，市場需求正在複蘇，目前我們(men) 可以“隨著國內(nei) 疫情的有效控製，我們(men) 與(yu) 客戶麵對麵溝通的限製和防控風險也會(hui) 逐步降低，業(ye) 務開展也將更加便利。”江總表示，彩日來的銷售方式與(yu) 政策將隨著國家防疫政策的變化進行有效地調整：“我們(men) 將與(yu) 客戶展開積極有效地溝通，將我們(men) 最新的技術、最新的產(chan) 品帶到項目上，讓客戶實地體(ti) 驗彩日來產(chan) 品的品質；另外我們(men) 也會(hui) 與(yu) 一線工人及工程技術人員進行密切地溝通，有效地灌輸彩日來的產(chan) 品和服務理念，讓我們(men) 的品牌更加深入人心。”

在深感建築塗料市場增長乏力的同時，江總也不忘開拓新的業(ye) 務板塊。2020年，彩日來宣布進軍(jun) 水性工業(ye) 塗料的研發。當問及目前產(chan) 品研發進度時，江總告訴記者： “目前，水性工業(ye) 塗料的研發團隊規模在不斷擴大，研發進度也相當樂(le) 觀，總體(ti) 進展還是比較順利的“。

據江總介紹，彩日來的水性工業(ye) 塗料可廣泛應用於(yu) 工程、機械及箱包等領域，加之原先已有布局的領域，讓企業(ye) 多條腿走路，抗風險能力也大大增強。

發力農(nong) 村市場 完善服務體(ti) 係

今年3月，工信部等六部門聯合印發通知，部署開展綠色建材下鄉(xiang) 活動，讓為(wei) 尋求業(ye) 績突破的建築塗料企業(ye) 又把目光重新轉向了家鄉(xiang) 的熱土。

隨著近年來農(nong) 村生活水平的不斷提高，擁有廣袤麵積的農(nong) 村以及龐大的農(nong) 村人口，都蘊含著龐大的消費潛力，加之新農(nong) 村建設等政策的扶持，房屋裝修、農(nong) 村基礎設施建設和翻新的需求也隨之提升，建築塗料的需求無疑是相當龐大的。

作為(wei) 中國經濟發展較為(wei) 快速的區域，浙江的農(nong) 村地區對於(yu) 塗料企業(ye) 有著天然的吸引力。以為(wei) 典型的塗料產(chan) 品在農(nong) 村自建房興(xing) 起的熱潮中頗受歡迎。彩日來也敏銳地捕捉了這一商機，開始布局相應的產(chan) 品並大獲成功。

農(nong) 村市場雖然蘊含著巨大的機會(hui) ，但是也有著自己的特點。江總表示，農(nong) 村地區的客戶對產(chan) 品的要求多種多樣，這也對彩日來的創新與(yu) 服務能力提出了新的要求。

“我認為(wei) 要想在農(nong) 村做好市場，必須在產(chan) 品、服務與(yu) 技術等方麵擁有過硬的實力。需要認識到的是，開拓農(nong) 村市場並非是一蹴而就的事情。雖然如今農(nong) 村消費市場更加成熟，需求旺盛，但是農(nong) 村市場客戶相對分散和對塗料產(chan) 品個(ge) 性化的要求，也給我們(men) 進一步開發農(nong) 村市場帶來了困難。我們(men) 會(hui) 努力完善彩日來產(chan) 品、服務和塗裝服務體(ti) 係，做好打持久戰的準備，讓彩雲(yun) 來品牌能夠在浙江乃至全國的農(nong) 村遍地開花。”

結語：

砥礪奮進，踏歌而行。摒棄悲觀的行業(ye) 思維，前置風險，聚焦自身抗風險能力的提升——彩日來這樣的思路，或許能為(wei) “寒冬”中的建築塗料企業(ye) 提供一份指引。