進入中國塗料市場第5年：鬆原調整戰略，聚焦高性能產品

星空体育app在线登录入口：作為(wei) 全球第二大聚合物供應商，鬆原（SONGWON）在全球市場中一直保持著強大的競爭(zheng) 力，其產(chan) 能足以滿足包括中國市場在內(nei) 的全球市場需求。然而，麵對中國這個(ge) 充滿活力和競爭(zheng) 的市場，鬆原也深刻感受到了其獨特的挑戰和機遇。經過五年的深耕細作，鬆原塗料業(ye) 務不僅(jin) 成功在中國市場立足，還實現了業(ye) 務的穩定增長和戰略轉型。

戰略調整，聚焦高性能產(chan) 品

近年來，中國市場競爭(zheng) 愈發激烈，化工產(chan) 品價(jia) 格普遍下滑，價(jia) 格戰尤為(wei) 激烈。麵對這樣的市場環境，鬆原並未盲目跟風，而是選擇了聚焦高性能產(chan) 品的戰略方向。

近日，鬆原塗料業(ye) 務部門全球領導人Steffen Dobberstein接受《星空体育app在线登录入口》采訪時指出：“盡管我們(men) 的產(chan) 品應用廣泛，但受限於(yu) 資源和利潤考量，無法覆蓋到每一個(ge) 應用及每一位客戶。部分應用領域對我們(men) 的利潤貢獻極低，甚至可能導致虧(kui) 損，而大宗商品類產(chan) 品的利潤水平也遠低於(yu) 期望。作為(wei) 特種化學品供應商，這些產(chan) 品顯然與(yu) 我們(men) 的業(ye) 務定位不符。”

鬆原塗料業(ye) 務部門全球領導人Steffen Dobberstein

因此，鬆原決(jue) 定調整戰略方向，專(zhuan) 注於(yu) 對高性能產(chan) 品有需求的客戶。通過生產(chan) 高性能產(chan) 品，鬆原不僅(jin) 滿足了客戶的特定需求，還幫助客戶提升了其產(chan) 品的整體(ti) 性能。同時，鬆原也從(cong) 中獲取了合理的利潤回報。

在中國市場，這一戰略得到了充分驗證。“盡管中國市場競爭(zheng) 異常激烈，但鬆原今年的整體(ti) 塗料業(ye) 務依然保持穩定，確保了合理的利潤空間。其業(ye) 務亮點主要體(ti) 現在高端產(chan) 品線上，尤其是三嗪類紫外線吸收劑。無論是入門級、中端還是高端產(chan) 品，三嗪類紫外線吸收劑均實現了新的銷售突破。”鬆原塗料業(ye) 務中國區銷售經理Steven Hu胡征宇透露。

鬆原塗料業(ye) 務中國區銷售經理Steven Hu胡征宇

三嗪類紫外線吸收劑作為(wei) 行業(ye) 內(nei) 公認的高端產(chan) 品，雖然並不稀缺，但其生產(chan) 原料存在高汙染問題，因此國家對新的產(chan) 能進行了嚴(yan) 格限製。鬆原憑借其在海外的產(chan) 能布局，成功實現了三嗪類產(chan) 品全產(chan) 業(ye) 鏈的貫通，從(cong) 而在這一領域獲得了顯著優(you) 勢。

鑒於(yu) 這一獨特優(you) 勢，以及三嗪類產(chan) 品提供的卓越高性能防護特性，鬆原決(jue) 定以三嗪類產(chan) 品為(wei) 核心領域，開發覆蓋入門級至中高端的係列產(chan) 品的係列產(chan) 品，包括以三嗪為(wei) 核心的一係列複配產(chan) 品，以及適應水性化趨勢的新產(chan) 品。

對於(yu) 大宗產(chan) 品，如抗氧劑領域，鬆原采取了穩健的發展策略，而非激進擴張。鑒於(yu) 該領域的利潤空間相對有限，鬆原決(jue) 定減少對大宗化學品或低價(jia) 競爭(zheng) 化學品的依賴，更加專(zhuan) 注於(yu) 高性能產(chan) 品的銷售。目前，鬆原已基本完成了這一轉型，成功地將銷售重心和銷售占比從(cong) 中低端市場轉移到了高端市場。

以太陽能背板為(wei) 例，鬆原在幾年前就開始關(guan) 注這一領域的發展。然而，隨著市場競爭(zheng) 的加劇和利潤空間的縮小，鬆原果斷調整了產(chan) 品線，開始專(zhuan) 注於(yu) 生產(chan) 特種太陽能背板塗料，如高透明度或自清潔功能的高端產(chan) 品。這一轉變不僅(jin) 使鬆原在太陽能背板領域保持了領先地位，還為(wei) 其在高端市場的進一步拓展提供了有力支撐。

Steffen Dobberstein認為(wei) ，中國塗料市場正逐步向高端市場轉型。“盡管當前仍處於(yu) 轉型階段，但我們(men) 堅信中國塗料市場在未來仍將保持高需求態勢。因此，鬆原的戰略正是圍繞這一趨勢而精心製定的，旨在不斷滿足市場的多樣化需求，推動業(ye) 務的持續穩健發展。”

創新環保產(chan) 品，靈活應對市場變化

在環保壓力持續加劇的當下，鬆原積極響應國家環保政策和市場需求，推出了多款環保型產(chan) 品。鬆原憑借在三嗪類高性能產(chan) 品領域的深厚積累與(yu) 獨特技術優(you) 勢，致力於(yu) 在減少添加劑使用的同時，顯著提升客戶產(chan) 品的性能。

與(yu) 此同時，鬆原緊跟中國塗料行業(ye) 的水性化發展趨勢，推出了一係列適應水性化需求的新產(chan) 品。“目前，中國水性塗料市場主要分為(wei) 純水性產(chan) 品和半油半水產(chan) 品兩(liang) 大類，我們(men) 均能提供相應的產(chan) 品以滿足客戶需求。”胡征宇表示。

為(wei) 了進一步提升客戶的操作便利性，鬆原還推出了更多複配產(chan) 品。“以往，客戶可能需要將兩(liang) 種或三種穩定劑加入配方中，而現在，我們(men) 已將這些穩定劑整合為(wei) 單一產(chan) 品。這一創新不僅(jin) 簡化了客戶的操作流程，還從(cong) 經濟角度為(wei) 客戶提供了更為(wei) 優(you) 越的選擇。”胡征宇補充道。

他坦言，中國水性塗料市場每年都會(hui) 經曆一係列與(yu) 政策導向緊密相關(guan) 的調整。政策的緊縮或放寬，直接影響著客戶對水性化產(chan) 品的需求以及水性化程度的演變。市場趨勢從(cong) 最初純水性體(ti) 係的主導地位，逐漸轉變為(wei) 半油半水體(ti) 係更受歡迎的現狀。

針對這一變化，鬆原的產(chan) 品策略也進行了適時調整，從(cong) 純水性乳化產(chan) 品逐步向水油通用產(chan) 品轉型。這一戰略轉變不僅(jin) 使鬆原的產(chan) 品更加契合中端客戶的需求，還極大地拓寬了市場渠道，提升了市場競爭(zheng) 力。目前，鬆原依然關(guan) 注純水性化的顏料體(ti) 係和色漆領域，但在高端水性清漆方麵，則主要聚焦於(yu) 半油半水體(ti) 係。

在創新方麵，鬆原始終堅持以產(chan) 品性能和技術為(wei) 導向，致力於(yu) 為(wei) 客戶提供全麵的解決(jue) 方案，而非單一的產(chan) 品供應。鬆原緊密關(guan) 注客戶提出的新需求以及市場應用的變化，持續進行新產(chan) 品的研發，從(cong) 而在激烈的市場競爭(zheng) 中保持領先地位。

在2024 CHINACOAT中國國際塗料展上，鬆原展示了其最新的高端產(chan) 品和研發成果，吸引了眾(zhong) 多業(ye) 界同仁的關(guan) 注。鬆原推出了更為(wei) 高端的三嗪類產(chan) 品SONGSORB®CS 477，並且計劃在明年推出SONGSORB®CS 479。這兩(liang) 款產(chan) 品的推出，基本填補了國內(nei) 市場在高端產(chan) 品領域僅(jin) 有一家供應商的空白。

此外，鬆原還精心研發了4款複配產(chan) 品：SONGSORB®CS B5438、SONGSORB®CS B5452、SONGSORB®CS B5459和SONGSORB®CS B5341。這些複配產(chan) 品將針對不同客戶的特定需求進行應用，旨在滿足市場的多元化要求。

鬆原精心構建的產(chan) 品線，不僅(jin) 麵臨(lin) 相對寬鬆的競爭(zheng) 環境，而且競爭(zheng) 對手較少。胡征宇強調：“我們(men) 致力於(yu) 追求差異化，避免盲目跟隨市場主流，以期在激烈的市場競爭(zheng) 中獨樹一幟。同時，我們(men) 高度重視提升產(chan) 品的操作便利性和易用性，這不僅(jin) 是對客戶需求的積極響應，也是對我們(men) 自身產(chan) 品的一種有效保護。”

中國市場：挑戰與(yu) 機遇並存

在胡征宇看來，中國市場對於(yu) 鬆原來說既是一場嚴(yan) 峻的考驗，也是一個(ge) 絕佳的契機。“中國不斷湧現出各種新穎的應用場景，相比之下，國外許多應用則顯得較為(wei) 傳(chuan) 統，且往往拘泥於(yu) 陳舊的配方。盡管中國市場競爭(zheng) 激烈，但它同時也為(wei) 鬆原的業(ye) 務發展開辟了眾(zhong) 多新穎的思路。”

正是這樣一種充滿挑戰的競爭(zheng) 環境，激勵著鬆原不斷突破自我，持續開發出適應中國市場需求的產(chan) 品。胡征宇認為(wei) ，這些在中國市場上曆經驗證並取得成功的產(chan) 品，同樣具備在海外市場中脫穎而出的潛力，展現出強大的競爭(zheng) 力。

當然，鬆原也意識到中國市場在明年依舊麵臨(lin) 著諸多不確定性因素，如關(guan) 稅政策、人民幣匯率等。麵對這些未知因素，鬆原將堅守自己的發展步伐，不會(hui) 因此而放棄其業(ye) 務，並將持續鞏固並拓展當前所取得的成果。同時，鬆原也將密切關(guan) 注中國市場的動態變化，及時調整策略以應對市場的不確定性。

作為(wei) 一家中型跨國公司，鬆原整體(ti) 戰略較為(wei) 靈活，能夠迅速適應市場的變化，調整速度也相對較快。特別是塗料業(ye) 務部門，相對而言規模較小，這使得鬆原在策略調整上能夠極為(wei) 迅速。

進入中國塗料市場五年來，鬆原在不斷成長中積累了豐(feng) 富的經驗和資源。麵對未來的挑戰和機遇，鬆原將繼續以高性能產(chan) 品為(wei) 核心，以客戶需求為(wei) 導向，不斷創新和變革，為(wei) 中國市場提供更加優(you) 質、環保、高效的產(chan) 品和服務。