展辰“出海”敘事：從本土家具漆龍頭到全球布局

星空体育app在线登录入口：在全球經濟一體(ti) 化浪潮的推動下，塗料行業(ye) 的競爭(zheng) 格局早已突破國界限製，海外市場成為(wei) 眾(zhong) 多企業(ye) 競相角逐的關(guan) 鍵賽場。展辰作為(wei) 國內(nei) 最早“出海”的塗料企業(ye) 之一，自2016年開啟海外拓展之路以來，已在海外市場取得了亮眼的成績。其出海曆程充滿了探索與(yu) 突破，對於(yu) 國內(nei) 意圖“揚帆出海”的塗料企業(ye) 來說，具有深遠的啟示意義(yi) 。

在深入複盤展辰的整個(ge) 出海曆程之前，我們(men) 首先來解答一個(ge) 核心問題：展辰為(wei) 什麽(me) 要出海？為(wei) 什麽(me) 必須“出海”？對此，展辰總裁辦主任、戰略投資部總經理肖誌軍(jun) 曾給出過明確的解釋。他表示，這源自展辰的戰略定位——“做塗料全產(chan) 品線、國際化、公眾(zhong) 公司”，而國際化是展辰未來10年的重要戰略支柱，因此海外市場的拓展勢在必行。

對於(yu) 展辰而言，拓展海外市場，既是戰略所需，也是發展必然。經過30餘(yu) 年的穩健發展，展辰已從(cong) 偏居光明牛山上的一家小工廠，蛻變成為(wei) 國內(nei) 家具漆龍頭企業(ye) ，積累了深厚的技術底蘊、資金實力與(yu) 人才儲(chu) 備。此時，將目光投向更為(wei) 廣闊的海外市場，是順勢而為(wei) 的進階之舉(ju) ，既能突破國內(nei) 市場增長瓶頸，又能充分利用全球資源，提升品牌國際影響力。無疑，出海之路為(wei) 展辰開啟了更為(wei) 廣闊的發展空間。

同時，出海也是展辰作為(wei) 家具漆行業(ye) 頭部品牌的擔當與(yu) 責任所在。在全球化浪潮席卷的當下，中國塗料行業(ye) 的國際化進程亟需加速，而出海就需要更多像展辰這樣的頭部品牌發揮引領作用。通過率先探索海外市場，展辰不僅(jin) 能夠為(wei) 自身開辟新的增長點，更能夠激發和帶動更多國內(nei) 塗料品牌勇敢邁出國際化的步伐，共同提升中國塗料在全球市場的地位與(yu) 影響力。

從(cong) 0到1，展辰出海分幾步？

縱觀展辰的出海之路，並非一蹴而就，而是經曆了深思熟慮與(yu) 逐步實踐的過程，期間的每一步決(jue) 策都都蘊含著對市場的精準洞察、對風險的審慎評估以及對長遠發展的戰略考量。

01萌芽與(yu) 籌備階段：

在正式出海之前，展辰投入了大量精力進行前期籌備與(yu) 市場調研。通過組建專(zhuan) 業(ye) 團隊對全球塗料市場的深入剖析，全麵了解不同地區的市場需求、競爭(zheng) 態勢、政策法規等，為(wei) 海外拓展選址及戰略製定提供依據。例如，對新興(xing) 市場的經濟發展趨勢、基礎設施建設規劃等進行細致分析，精準預判塗料市場的潛在增長空間。

02初步探索與(yu) 布局階段（2016-2018 年）：

基於(yu) 前期的市場調研情況，展辰選擇了文化相近、市場環境相對友好的東(dong) 南亞(ya) 地區作為(wei) 突破口，在越南建立了第一家海外工廠——越南展辰新材料有限公司。該工廠於(yu) 2017年順利投產(chan) ，是中國塗料行業(ye) 第一家通過國家商務部備案，發改委、經信委、外管局審批的境外投資塗料項目。

越南展辰立足越南，輻射東(dong) 南亞(ya) ，為(wei) 展辰海外發展奠定了基礎。在此階段，展辰主要是熟悉海外市場的運營規則，積累海外市場經驗，培養(yang) 海外團隊，初步搭建起海外銷售網絡和服務體(ti) 係。

03 拓展與(yu) 深化階段（2019-2023 年）：

在積累了一定的海外運營經驗後，展辰加快了出海步伐。一方麵，繼續在東(dong) 南亞(ya) 地區擴大布局，繼在越南之後，又在泰國設立了工廠，進一步完善在該地區的生產(chan) 和銷售網絡，提高市場份額。另一方麵，開始向其他新興(xing) 市場拓展，如開始籌建非洲公司，將業(ye) 務觸角延伸至非洲大陸，逐步擴大在全球市場的影響力。

04 快速發展階段（2024年至今）：

進入2024 年，展辰海外業(ye) 務邁入快速發展階段，不僅(jin) 在既有海外市場持續深耕，提升產(chan) 品和服務質量，鞏固市場地位，還積極開拓新的市場領域，在印尼、墨西哥、加納建立工廠。據悉，這些工廠明年都將陸續投產(chan) 。屆時，展辰將實現從(cong) 亞(ya) 洲、非洲到拉美的跨洲布局，形成較為(wei) 完善的全球市場布局雛形。

“海外工廠 + 國際貿易”，展辰出海路越走越寬

在海外投資目的地的選擇上，展辰遵循 “客戶在哪裏，我們(men) 就在哪裏” 以及 “新興(xing) 市場，提前布局” 的原則，先後在越南、泰國、印尼、墨西哥、加納等國家建立生產(chan) 基地。這些基地的選址並非偶然，而是精準地契合了當地旺盛的市場需求以及周邊地區的輻射潛力。

以越南為(wei) 例，當地家具製造業(ye) 蓬勃發展，對木器塗料的需求巨大。展辰在越南的工廠能夠充分利用當地的資源優(you) 勢和勞動力成本優(you) 勢，實現本地化生產(chan) 和供應，大大縮短了產(chan) 品交付周期，降低了運輸成本，從(cong) 而提高了產(chan) 品的市場競爭(zheng) 力。同時，通過與(yu) 當地供應商和經銷商的緊密合作，展辰逐漸融入了當地的產(chan) 業(ye) 鏈生態，進一步鞏固了在越南市場的地位，並以此為(wei) 據點，輻射周邊東(dong) 南亞(ya) 國家市場。

憑借其豐(feng) 富的產(chan) 品線和技術優(you) 勢，展辰逐步打開了國際市場的大門。通過“海外工廠 + 國際貿易”兩(liang) 條腿走路的發展模式，兩(liang) 者相輔相成，有力地推動了展辰在全球市場的布局。

近兩(liang) 年來，展辰的海外業(ye) 務不斷拓展，品牌知名度在國際市場上逐漸提升。尤為(wei) 突出的是，2024年越南展辰在保持連續幾年高成長的基礎上，營業(ye) 收入再創新高，超額完成了全年預算。

2025年，展辰的 “出海”戰略如何推進？

對於(yu) 2025年，展辰明確表示，將大力發展國際貿易業(ye) 務，出口產(chan) 品將全麵覆蓋涵蓋木器塗料、工業(ye) 塗料、建築塗料和等全產(chan) 品線。其中，木器塗料更是具有六大產(chan) 品體(ti) 係，能夠滿足海外不同應用領域客戶的多樣化需求。無論是歐美高端家具市場對塗料環保性、耐磨性和色彩穩定性的嚴(yan) 苛要求，還是新興(xing) 市場對性價(jia) 比的高度關(guan) 注，展辰都能提供精準的解決(jue) 方案。

展辰在科技創新、全球色彩研究、全球交付服務及全球技術支持等方麵的顯著優(you) 勢，則為(wei) 國際貿易業(ye) 務的穩步增長提供了有力保障。在科技創新上，展辰持續投入研發資源，研發中心不斷攻克技術難題，推出了一係列具有高附加值的環保型塗料產(chan) 品，滿足了國際市場日益嚴(yan) 格的環保標準；全球色彩研究團隊能夠緊跟國際時尚潮流和區域色彩偏好，為(wei) 客戶提供豐(feng) 富多樣且貼合當地審美的塗料色彩選擇；全球交付服務體(ti) 係確保了產(chan) 品能夠按時、按量、安全地送達全球各地客戶手中；而專(zhuan) 業(ye) 的技術支持團隊則能隨時為(wei) 客戶解決(jue) 在產(chan) 品使用過程中遇到的各種問題。

在海外工廠建設方麵，展辰秉持分階段、有選擇、逐步覆蓋全球主要地區的戰略思路，計劃在三至五年內(nei) 建成十家以上海外工廠。除了現有的海外基地將進一步擴大生產(chan) 規模和優(you) 化生產(chan) 工藝外，還將在中東(dong) 、中亞(ya) 、西亞(ya) 等地區積極尋找新的投資機會(hui) ，根據當地市場需求和產(chan) 業(ye) 發展趨勢，合理規劃新工廠的布局。

通過不斷完善海外工廠網絡，展辰將實現為(wei) 全球客戶提供更便捷、高效的就近服務和解決(jue) 方案，進一步降低生產(chan) 成本和運輸成本，增強產(chan) 品在國際市場的價(jia) 格競爭(zheng) 力和供應穩定性。

展辰的出海之路是中國塗料企業(ye) 積極參與(yu) 全球競爭(zheng) 、實現國際化發展的一個(ge) 縮影。在過往的曆程中，展辰經曆了艱難的起步和摸索階段，通過不斷調整策略、提升自身實力，逐漸在海外市場站穩腳跟。如今，展辰出海之路越走越寬，海外工廠與(yu) 國際貿易業(ye) 務協同發展，取得了令人矚目的成績。

其成功經驗為(wei) 同類企業(ye) 提供了寶貴的啟示：堅持創新驅動，靈活調整戰略，深化本土化運營，以及構建全球協同的供應鏈體(ti) 係，是通往國際化成功之路的關(guan) 鍵要素。展辰的故事，激勵著更多中國企業(ye) 在全球化的浪潮中乘風破浪，開創屬於(yu) 自己的輝煌篇章。