北新建材：區域化運營，全球化布局

星空体育app在线登录入口：北新集團建材股份有限公司（以下簡稱北新建材）是世界500強中國建材集團的綠色建築新材料產(chan) 業(ye) 平台，1997年在深交所上市。公司現有總資產(chan) 超300億(yi) 元，年銷售收入超224億(yi) 元，員工近1.6萬(wan) 人；以石膏板、防水材料、塗料三大業(ye) 務為(wei) 核心，擁有國內(nei) 外產(chan) 業(ye) 基地119個(ge) ，其中石膏板產(chan) 能規模超35億(yi) 平方米，是全球最大的石膏板龍骨產(chan) 業(ye) 集團，防水業(ye) 務規模位居全國行業(ye) 前三，塗料業(ye) 務北新嘉寶莉位居全國建築塗料行業(ye) 第四。

北新建材是如何實施國際化戰略的？近日，《企業(ye) 家》雜誌采訪了北新建材黨(dang) 委書(shu) 記、董事長、總經理管理。

《企業(ye) 家》雜誌弘揚企業(ye) 家精神  傳(chuan) 播管理智慧

北新建材黨(dang) 委書(shu) 記、董事長、總經理管理

01 發展現狀與(yu) 戰略規劃

《企業(ye) 家》：您從(cong) 2000年加入北新建材到如今，參與(yu) 並見證了北新建材的發展壯大。目前公司整體(ti) 發展態勢如何？國際化業(ye) 務在公司營收占比和地位如何？

管理：2024年，我們(men) 積極應對房地產(chan) 市場持續築底、市場需求不足等諸多挑戰，堅定推進“一體(ti) 兩(liang) 翼、全球布局”戰略落地，堅持價(jia) 值經營、“四個(ge) 轉變”，聚焦“一利五率”目標，打造“雙增長”模型，圓滿完成2024年度生產(chan) 經營任務，保持了穩中有進、穩中提質、穩中向好的良好態勢。2024年“收入、利潤、經營性現金流”持續增長，全產(chan) 品盈利能力穩中有升，全產(chan) 品銷售成本顯著下降，九宮格數據繼續靚麗(li) 。

國際化業(ye) 務在公司整體(ti) 發展中的地位日益重要且呈快速上升趨勢，2024年前三季度公司國際化業(ye) 務收入、銷量、利潤均實現大幅增長，高於(yu) 公司整體(ti) 增速，顯示出強勁的增長態勢。國際化業(ye) 務是公司 “一體(ti) 兩(liang) 翼、全球布局”發展戰略的重要組成部分，有利於(yu) 充分利用國內(nei) 外兩(liang) 個(ge) 市場、兩(liang) 種資源，提升全球競爭(zheng) 力和抗風險能力，對公司的長期發展具有重要的戰略意義(yi) 。

《企業(ye) 家》：在既有的規劃中，北新建材計劃加快綠地建設（如泰國、波黑項目），並拓展非洲、中東(dong) 、東(dong) 南亞(ya) 等新興(xing) 市場。這些區域的市場潛力如何量化？是否製定了具體(ti) 的產(chan) 能或收入目標？

管理：北新建材已在坦桑尼亞(ya) 、烏(wu) 茲(zi) 別克斯坦等地的項目中驗證了市場可行性，這些區域的市場接受度和盈利能力較強。

非洲、中東(dong) 、東(dong) 南亞(ya) 等新興(xing) 市場的城鎮化率較低（如非洲不足40%），基建需求旺盛，為(wei) 北新建材提供了廣闊的市場空間。中東(dong) 地區各國不斷進行城市建設和基礎設施升級。近年來東(dong) 南亞(ya) 地區的經濟保持較高增長速度，各國都有大規模的建築項目開工，建築材料市場需求旺盛。公司計劃加快國際化步伐，加大在以上重點區域內(nei) 的國際化，推進海外生產(chan) 基地的規模化布局。

《企業(ye) 家》：北新建材一直重視國際化布局，您在這方麵有什麽(me) 新的思考和規劃？

管理：2025年，北新建材將聚焦東(dong) 南亞(ya) 、中亞(ya) 、中東(dong) 、環地中海及歐洲四大區域。分階段實施全業(ye) 務“走出去”，搶先布局優(you) 勢產(chan) 業(ye) 石膏板，跟進防水、塗料產(chan) 業(ye) 布局，推動整體(ti) 協同發展。石膏板業(ye) 務以“綠地+新建”雙驅動，輸出先進技術和經驗，加強標準引領和專(zhuan) 利保護，實現技術水平、運營模式、品牌建設的“走上去”。

02 落地舉(ju) 措與(yu) 成果

《企業(ye) 家》：烏(wu) 茲(zi) 別克斯坦項目實現“當年投產(chan) 、當年盈利”，其成功經驗是什麽(me) ？能否複製到其他區域？

管理：烏(wu) 茲(zi) 別克斯坦項目的成功關(guan) 鍵在於(yu) 精準的市場定位、高效的項目執行和中國建材集團支持。我們(men) 在進入烏(wu) 茲(zi) 別克斯坦前，進行了深入的市場調研，其地處中亞(ya) 交通樞紐，地理位置優(you) 越，輻射範圍廣。我們(men) 精準把握市場需求，將項目產(chan) 能定位為(wei) 年產(chan) 4000萬(wan) 平方米，以滿足當地及周邊國家的市場需求。我們(men) 充分利用國家外匯管理局跨境資金池政策，通過中國建材集團的跨境資金池，快速解決(jue) 了項目投產(chan) 初期1000萬(wan) 美元的運營流動資金缺口，確保了項目資金及時到位，為(wei) 項目順利推進提供了有力的資金保障。

此外，項目團隊的高效執行和本地化管理是成功的另一個(ge) 重要因素。通過快速調配資源，我們(men) 確保了項目按期投產(chan) ，並在投產(chan) 第一年即實現盈利。隻要我們(men) 遵循同樣的市場原則、快速響應和本地化管理模式，這一經驗可以複製到其他市場潛力大的新興(xing) 地區，如東(dong) 南亞(ya) 地區。但在複製這些經驗時也需要考慮到不同區域的特殊性，如當地的政治、經濟、文化、市場競爭(zheng) 等因素可能與(yu) 烏(wu) 茲(zi) 別克斯坦有所不同，需要根據具體(ti) 情況進行適當調整和本地化策略的製定。

△借助原有生產(chan) 線升級改造加新建一條年產(chan) 1500萬(wan) 平方米的石膏板生產(chan) 線，北新建材加速了坦桑尼亞(ya) 市場開拓並開啟國際化征程。

《企業(ye) 家》：北新建材聚焦東(dong) 南亞(ya) 、中亞(ya) 、中東(dong) 、環地中海及歐洲四大區域，各區域的差異化策略是什麽(me) ？如何進行針對性的布局？

管理：北新建材以“全球布局”強質量，差異化實施國際化布局。與(yu) 兄弟公司協同，深耕四大區域，做好規劃中綠地項目建設，抓住並購機會(hui) ，力爭(zheng) 規劃產(chan) 能2.08億(yi) 平方米，單獨海外產(chan) 能進入全球前十。

“兩(liang) 翼”與(yu) “一體(ti) ”協同、“新建+重組”雙輪驅動，防水業(ye) 務以泰國防水塗料項目破局，塗料業(ye) 務以印尼工業(ye) 塗料項目和坦桑尼亞(ya) 建築塗料項目破局，奮力實現石膏板國際化布局與(yu) “一體(ti) 兩(liang) 翼”發展的雙向賦能。

03 風險挑戰與(yu) 應對

《企業(ye) 家》：海外項目中最大的非技術性挑戰是什麽(me) ？地緣政治風險如何影響布局決(jue) 策？是否有應急預案？例如，烏(wu) 茲(zi) 別克斯坦項目是否因俄烏(wu) 衝(chong) 突調整過供應鏈？

管理：北新建材不同的海外項目會(hui) 麵臨(lin) 不同的非技術性挑戰，很難簡單界定哪一個(ge) 是最大挑戰。海外項目常見的非技術性挑戰有：政治局勢、市場習(xi) 慣、金融政策、人才資源等。麵對地緣政治風險，我們(men) 會(hui) 戰略性地選擇政治穩定、市場成熟、具備生產(chan) 要素的國家，避開風險高、不穩定的國家。我們(men) 在海外的項目建立了應急預案體(ti) 係，包括與(yu) 當地政府和國際組織保持密切溝通，爭(zheng) 取支持和保護；建立靈活的供應鏈體(ti) 係，提高應對風險的能力；製定人員安全撤離計劃等。

在俄烏(wu) 衝(chong) 突爆發後，我們(men) 對中亞(ya) 的供應鏈進行了相應調整。具體(ti) 來說，我們(men) 擴寬了護麵紙等原料供應商範圍，減少了對動亂(luan) 區域的依賴，確保材料供應不受幹擾，同時重新規劃運輸路線，采用更為(wei) 穩定的鐵路物流路徑。這些措施幫助我們(men) 有效規避了衝(chong) 突的直接影響。

《企業(ye) 家》：在文化差異顯著的地區，如非洲、中東(dong) 等地，如何實現人才與(yu) 管理本地化？

管理：在非洲等文化差異顯著的地區，北新建材的管理策略著重於(yu) 人才本地化和文化適配。隻有本地化的人才才能真正理解當地市場的需求和文化。我們(men) 位於(yu) 坦桑尼亞(ya) 生產(chan) 基地的本地員工占比已達到83%以上，尤其是在管理和市場崗位上，很多當地員工逐漸擔任起領導責任。

我們(men) 特別注重跨文化培訓，這是北新建材的管理特色之一。我們(men) 為(wei) 本地員工和中國員工提供雙向的文化培訓，幫助雙方更好地理解和適應彼此的工作方式。在人才管理上，北新建材也實施了全球人才在各海外基地間輪崗交流，允許優(you) 秀員工在全球多個(ge) 生產(chan) 基地進行交流和鍛煉。

04 未來趨勢與(yu) 創新

《企業(ye) 家》：北新建材2023年上線全球供應鏈管理係統，如何通過物聯網和區塊鏈技術提升海外工廠運營效率？是否考慮搭建國際B2B建材電商平台？

管理：2023年我們(men) 上線的全球供應鏈管理係統，充分利用了物聯網技術監控石膏板的生產(chan) 環境，尤其是濕度、溫度等關(guan) 鍵參數。通過物聯網，我們(men) 能夠實時調整生產(chan) 環境，確保每一批產(chan) 品的質量一致性。我們(men) 引入溯源跟蹤體(ti) 係，確保每一塊石膏板的生產(chan) 、運輸和交付都能夠全程追溯，提升了客戶對產(chan) 品的信任度。

關(guan) 於(yu) 搭建國際B2B建材電商平台的計劃，北新建材已經關(guan) 注到這一領域並會(hui) 適時推進。

《企業(ye) 家》：相較於(yu) 國內(nei) 40%市占率，北新建材在海外仍主打性價(jia) 比。如何通過服務模式或數字化工具提升品牌溢價(jia) 能力？是否會(hui) 收購當地品牌以加速滲透？

管理：我們(men) 通過數字化工具顯著提升了品牌溢價(jia) 能力，下一步我們(men) 將做實做細數字化方案和措施，促進公司綜合競爭(zheng) 力提升。具體(ti) 做法如下：收集和分析海外市場的客戶需求、消費習(xi) 慣、市場趨勢等數據，精準定位目標客戶群體(ti) ，研發符合當地需求的建材產(chan) 品和服務；通過社交媒體(ti) 、在線廣告、電商平台等渠道打造數字化營銷平台，進行品牌推廣和產(chan) 品營銷；製作精美的企業(ye) 、產(chan) 品宣傳(chuan) 視頻，展示產(chan) 品的優(you) 勢和應用場景，吸引海外客戶關(guan) 注；運用物聯網、人工智能等技術實現生產(chan) 過程的智能化和自動化，提高產(chan) 品質量和生產(chan) 效率，降低成本。

北新建材堅持內(nei) 涵式增長與(yu) 外延式發展並舉(ju) ，將在防水材料、塗料、裝配式、國際化等方麵尋求整合機會(hui) 。在市場條件具備的海外區域，收購當地品牌是我們(men) 快速進入當地市場的策略之一。

《企業(ye) 家》：北新建材積極響應“一帶一路”倡議，並在多個(ge) 共建國家布局生產(chan) 基地。如何與(yu) 當地政府和合作夥(huo) 伴實現共贏？未來是否會(hui) 進一步加大在這些區域的投入？

管理：作為(wei) 響應“一帶一路”倡議的積極參與(yu) 者，北新建材已在多個(ge) 共建國家尤其是中亞(ya) 、東(dong) 南亞(ya) 和非洲等區域建立了生產(chan) 基地、供應鏈和市場銷售體(ti) 係。我們(men) 與(yu) 當地政府的合作始終圍繞共贏的理念展開，除了提供技術和資金支持，我們(men) 還積極參與(yu) 當地基礎設施建設，幫助提升當地建築行業(ye) 的技術水平，創造就業(ye) 機會(hui) ，積極參與(yu) 當地的公益事業(ye) ，贏得當地政府的認可和支持。

未來我們(men) 會(hui) 進一步加大對這些區域的投入，尤其是在綠色建材和智能建築等領域。我們(men) 不僅(jin) 會(hui) 擴大生產(chan) 規模，還計劃在這些區域引進更多先進的環保技術，推動當地建築行業(ye) 的可持續發展，確保與(yu) 當地政府和合作夥(huo) 伴的長期合作關(guan) 係。