零售占比提升，民建營收超93億，東方雨虹做“難而正確”的事

營收280.56億(yi) 元背後的主動調整

根據財報顯示，2024年公司實現營業(ye) 收入280.56億(yi) 元， 歸屬於(yu) 上市公司股東(dong) 的淨利潤為(wei) 1.08億(yi) 元 。其中，工程渠道及零售渠道收入共計235.62 億(yi) 元，占公司營業(ye) 收入比例 83.98%，同比增長 8.10%；在零售優(you) 先戰略下，2024年零售業(ye) 務實現營業(ye) 收入102.09億(yi) 元，占公司營業(ye) 收入比例為(wei) 36.39%，同比增長9.92%，經營活動產(chan) 生的現金流量淨額34.574億(yi) 元，較上年同期大幅增加64.39%，回款能力實質性改善。並且 公司擬向全體(ti) 股東(dong) 每10股派發現金紅利18.50元。

近年來，受到整個(ge) 市場環境影響和轉型壓力。根據東(dong) 方雨虹2024年報顯示，防水卷材業(ye) 務毛利率同比下降4.22個(ge) 百分點至22.79%；塗料業(ye) 務毛利率同比下降2.31個(ge) 百分點至34.72%；砂漿粉料業(ye) 務同比下降0.11個(ge) 百分點至27.45%。

對於(yu) 東(dong) 方雨虹而言，如何在陣痛中培育新動能，將決(jue) 定其能否穿越周期，重拾增長。盡管2024年東(dong) 方雨虹的業(ye) 績有所起伏，但從(cong) 中長期的角度來看，公司依然擁有籌碼和機會(hui) 來應對未來挑戰。

零售渠道營收已破百億(yi) ，長期發展值得期待

2025年第一天，東(dong) 方雨虹民建斬獲6.18億(yi) 元超級大訂單，取得了新年“開門紅”之後。1月12日，東(dong) 方雨虹民用建材集團2024年工作總結表彰暨2025年工作部署大會(hui) 上，東(dong) 方雨虹控股集團董事長李衛國進行了重要講話，對未來民建集團工作提出更高要求，李衛國提到：麵對市場萎縮、消費降級，民建集團要打起精神，既要有正氣，也要有霸氣，不遺餘(yu) 力地做難而正確的事、對合作夥(huo) 伴好的事。同時也要通過迭代團隊、與(yu) 合作夥(huo) 伴更緊密地連接合作，讓合作夥(huo) 伴獲得更高價(jia) 值回報，一起在2025年打個(ge) 翻身仗。

從(cong) 近年的財報中，我們(men) 就能逐漸發現，砂粉、民建正在成為(wei) 東(dong) 方雨虹的增長主力。如果我們(men) 隻看2024年財報中冰冷的數字，很難發現東(dong) 方雨虹的增長邏輯，當我們(men) 縱向對比會(hui) 發現，這一家頭部企業(ye) 似乎已經找到了在“困局”中“破局”的辦法。回顧2023年，東(dong) 方雨虹在C端布局為(wei) 全年營收328億(yi) 的營收提供了不小的貢獻，零售業(ye) 務就帶來了92億(yi) 的收入，並且2024上半年零售業(ye) 務占比持續提升至35.74%，工程及零售渠道收入占比提升至79.76%，2024年零售業(ye) 務占比持續提升至36.39%，工程及零售渠道收入占比提升至83.98%，並且已經成長為(wei) 全國規模最大的砂漿粉料生產(chan) 供應商。截至報告期末，砂粉科技集團新增14家供應基地，向實現防水、砂粉雙主業(ye) 邁出了堅實的一步。

此外，2024年東(dong) 方雨虹的零售渠道已破百億(yi) 營收，據了解，東(dong) 方雨虹民建業(ye) 務擴展聚焦防水防潮係統和鋪貼美縫係統的雙主業(ye) 發展戰略，品牌發展通過高鐵列車廣告，產(chan) 品創新通過推出生物基防水塗料、輕質低碳型隔音瓷磚膠，服務升級通過推出“雨虹安心服務”的全鏈路服務體(ti) 係......在經過多年的發展，東(dong) 方雨虹民建集團用出色的表現成為(wei) 了東(dong) 方雨虹穩定發展基礎的信心。

“難而正確”的堅持或許正是穿越周期的唯一密碼

雖然東(dong) 方雨虹目前經營仍有壓力，但2024年東(dong) 方雨虹的零售業(ye) 務、海外業(ye) 務持續向上提升，未來還有很大的發展空間。此外，2025年東(dong) 方雨虹以“相信持續努力的力量，相信真、善、美的力量，相信公司、團隊、合夥(huo) 人的力量，無條件自信”作為(wei) 工作主題，要升級渠道開發和管理體(ti) 係，與(yu) 合夥(huo) 人共創、共享、共贏，從(cong) 董事長李衛國近兩(liang) 個(ge) 月以來共赴20餘(yu) 城市參加合夥(huo) 人座談會(hui) 就可以看出，東(dong) 方雨虹正在提升全員的信心；全力管控風險，全麵提升經營質量，堅持以合夥(huo) 人為(wei) 中心，全力以赴發展合夥(huo) 人，持續賦能合夥(huo) 人，提升合夥(huo) 人服務終端客戶的運營能力；堅持科技創新，守住質量底線，保持核心競爭(zheng) 力；圍繞銷售端打造三大平台，各板塊協同發展；聚焦防水、砂粉雙主業(ye) ，打造新增長引擎；全力以赴出海，快速發展海外業(ye) 務；以組織變革提升運營效率，精英治雨虹。