天價REACH費用談判 —— 拖延時間這口鍋該誰背？

星空体育app在线登录入口，前文《史上最貴！河北四友收催收函：REACH費用兩(liang) 個(ge) 產(chan) 品高達400萬(wan) 歐元！》提到，Fieldfisher資深律師Claudio Mereu代表其委托人HEXION公司向河北四友卓越科技有限公司（以下簡稱“河北四友”）REACH法規下的唯一代表REACH 24h發來最後通牒性質的律師函。

要求河北四友在2025年8月27日前確認分別支付其公司旗下產(chan) 品新癸酸縮水甘油酯Shigena和新癸酸乙烯酯shivena的後續REACH費用€ 2,161,464和€ 1,025,213，合計3,186,677.19 歐元。

01 最後通牒背景：天價(jia) REACH費用與(yu) 緊迫時限 

該最後通牒中寫(xie) 道 ：

“盡管談判已持續一年多，截至目前，REACH合規服務有限公司及貴方客戶仍未支付任何款項以分擔歐洲化學品管理局（ECHA）要求的更新費用。您現在提出新的問題，似乎試圖拖延付款···”。

“我們(men) 期待盡快解決(jue) 此事，因為(wei) 此事已拖延許久，···”。

並以急不可耐的口氣宣布:“若未在上述截止日期（2025年8月27日）前遵守要求，將采取以下行動，不再另行通知：···”。這隻給河北四友和REACH24h留下含周末在內(nei) 的5天時間。

從(cong) 這個(ge) 表述中似乎可以看到，大律師Claudio Mereu急了。一個(ge) 重要原因是這個(ge) 談判拖得太長了，該做個(ge) 了斷了，當然他認為(wei) 罪魁禍首就是河北四友和REACH24h，因為(wei) 他們(men) 在拖延談判，影響了他的客戶HEXION的利益，他要立即站出來維護，完美的西方大律所和大律師形象！

02 談判時間線梳理：誰在真正拖延？？

參見本文末附表，它列出了一年來，就新癸酸縮水甘油酯Shigena和新癸酸乙烯酯shivena的REACH巨額費用談判，河北四友和REACH24h與(yu) HEXION溝通的全部情況，其統計結果見下表：

數字雖然冰冷但難以忽視，從(cong) 這個(ge) 表個(ge) 中可以看到，在總計375天的談判中HEXION用了302天，占全部時間的81%，而河北四友和REACH24h僅(jin) 用了70天占全部時間的19%。其中有一次HEXION用了123天才對河北四友和REACH24h進行回複。

顯然，從(cong) 客觀上看，拖延REACH費用談判的這個(ge) 鍋不能由河北四友和REACH24h背！大律師Claudio Mereu在最後通牒中氣勢洶洶地倒打一耙更像是甩鍋了。

中國有句老話，己所不欲勿施於(yu) 人，HEXION和大律師Claudio Mereu給自己留夠了時間談判，也應該給對手留下點時間。HEXION能夠在談判過程中4個(ge) 月隻讀不回，卻在2025/7/18發最後通牒，給河北四友和REACH24h留了6天時間回複，這次大律師最後通牒才給留了5天時間，而且都含周六日（歐洲人是不支持中國人加班的）吃相有點難看了！

在REACH費用上，河北四友和REACH24h與(yu) HEXION畢竟是合作關(guan) 係，雙方采用友好的態度，坐下來，依照相關(guan) 法規開誠布公，平心靜氣地談才是解決(jue) 問題的出路，恐嚇和操弄話題這一套，中國人早就不吃了！

HEXION耗時占談判81%，誰在拖延不言自明！

（注：布裏塔尼是HEXION的REACH談判代表，雪莉是河北四友和REACH24h的談判代表。）