塗料產業鏈論壇 龍牌/燈塔唐智謀：北新塗料踐行民族塗料品牌複興之路

7月8日，以“數字連接新機遇”為(wei) 主題的塗料產(chan) 業(ye) 鏈高峰論壇在廣州香格裏拉酒店隆重召開。塗料產(chan) 業(ye) 上下遊諸多優(you) 秀企業(ye) 家共聚一堂，探討在新一輪經濟發展的趨勢下，如何促進資源優(you) 化配置，協同產(chan) 業(ye) 高效運轉等熱點話題。北新龍牌塗料和燈塔塗料分別作為(wei) 和工業(ye) 塗料領域的優(you) 秀企業(ye) 受邀參加，身兼兩(liang) 家企業(ye) 的總經理，唐智謀總經理在論壇上的精彩發言，贏得眾(zhong) 多企業(ye) 家的高度認同，以下摘選唐智謀總經理的發言精粹，以供塗料人分享交流。

唐智謀：北新龍牌塗料兼天津燈塔塗料總經理

雙線擇優(you) 降低采購成本

銷售出身的唐總，通過換位思考供應商的銷售方式，反推采購行為(wei) 可以分為(wei) 技術型采購和關(guan) 係型采購兩(liang) 種。其中，塗料的技術型導向更多一些，因此技術型采購的占比更重。尤其是在高性能和等功能型原材料上，更偏重於(yu) 技術型采購。

對待技術型采購，北新龍牌塗料和燈塔工業(ye) 塗料都選擇了“雙線擇優(you) ”的模式。目前北新龍牌和燈塔共有三個(ge) 工廠，每個(ge) 工廠都配備采購和技術崗位人員。通過各地工廠技術和采購與(yu) 總部直采進行成本及性能對比，實行對標管理和優(you) 化推進，選擇出更具備優(you) 勢的采購方案，真實降低采購成本和確保品質。

價(jia) 格考量在供應商管理之後

唐總認為(wei) 供應商的價(jia) 格和服務水平，都是考驗塗料企業(ye) 供應鏈管理的核心要素。北新龍牌塗料和燈塔工業(ye) 塗料作為(wei) 央企，有嚴(yan) 格的質量標準和規範的供應商管理製度，對供應商的服務水平進行管理，其中包括對供應商價(jia) 格體(ti) 係的評估。

因此，標準化的供應商服務是被嚴(yan) 格規範的，在采購部門的日常管理中時刻被執行著。唐總認為(wei) 在標準管理基礎之上，日常采購價(jia) 格因為(wei) 變動較大，更應該得到重視，尤其是北新建材作為(wei) 高質量經營的央企，嚴(yan) 格執行付款約定，服務自然也得到了更好保障。

去年到今年，供應商頻頻漲價(jia) ，塗料企業(ye) 被迫接受原料提價(jia) ，而對於(yu) 下遊客戶塗料企業(ye) 卻難於(yu) 漲價(jia) ，在這方麵塗料企業(ye) 苦不堪言。唐總建議，除了通用原料之外，對於(yu) 關(guan) 鍵性的原材料，也應該尋找到更多的供應商，具備替代方案，這才是采購選擇和獲取議價(jia) 空間的辦法。

產(chan) 品品質是自信心的重要來源

2021年9月，北新建材發起“中國塗料複興(xing) 聯盟”，將“建立中國塗料品牌自信”提升到塗料產(chan) 業(ye) 發展的戰略高度上。

唐總結合北新龍牌塗料和建築塗料發展現狀，指出中國本土建築塗料的品質，完全與(yu) 外資品質在同等檔次，產(chan) 能產(chan) 量和規模占有率上，中國品牌已經超越外資品牌。民族品牌的自信心，首先來自產(chan) 品的品質。

堅持以品質發展為(wei) 品牌發展的方向，摒棄崇洋媚外的思維，是民族品牌複興(xing) 和崛起的先決(jue) 條件。

價(jia) 值創新從(cong) 差異化標簽開始

經曆了黃金發展的中國塗料產(chan) 業(ye) ，在新經濟形勢下，唐總認為(wei) ，順應市場趨勢，符合企業(ye) 經營的戰略，是必不可少的。

企業(ye) 戰略核心兩(liang) 大方向，價(jia) 值創新和成本領先。對於(yu) 塗料企業(ye) 來說，價(jia) 值創新可能更加合適。成本領先基於(yu) 規模優(you) 勢，新經濟形勢下，規模優(you) 勢門檻更高，並不適合大多數塗料企業(ye) 。

反觀，基於(yu) 差異化的價(jia) 值創新，更值得塗料企業(ye) 去努力。以燈塔工業(ye) 塗料為(wei) 例，差異化標簽就是企業(ye) 價(jia) 值創新的第一步。

天津燈塔始建於(yu) 1916年，“百年企業(ye) ”成為(wei) 燈塔第一個(ge) 獨特的標簽；燈塔為(wei) 軍(jun) 工、航天等國家重點項目提供高性能塗料，“重點保軍(jun) 單位”也成為(wei) 了燈塔第二個(ge) 標簽。形成了燈塔獨特的價(jia) 值創新發展方向，形成了燈塔在軍(jun) 工、航天領域的影響力，也為(wei) 燈塔打開了巨大的發展新機遇。

塗料產(chan) 業(ye) 鏈論壇嘉賓合影（由左至右：陸寧，陸明，孔霞，王鵬，唐智謀，黃明偉(wei) ）

在發言中，唐總多次提到 “行業(ye) 利益高於(yu) 企業(ye) 利益，企業(ye) 利益蘊於(yu) 行業(ye) 利益”。唐總意味深長的解釋，北新建材秉承中國建材的經營理念，並且北新建材將“行業(ye) 利益高於(yu) 企業(ye) 利益，企業(ye) 利益蘊於(yu) 行業(ye) 利益”在塗料行業(ye) 中踐行至今。唐總認為(wei) ，摒棄低價(jia) 搶奪市場，堅持行業(ye) 利益，持續價(jia) 值創新為(wei) 用戶賦能，是塗料產(chan) 業(ye) 健康發展的方向。

以北新龍牌塗料和燈塔工業(ye) 塗料為(wei) 代表的的北新塗料，正肩負著中國塗料產(chan) 業(ye) 複興(xing) 的信念和使命，“行業(ye) 利益高於(yu) 企業(ye) 利益，企業(ye) 利益蘊於(yu) 行業(ye) 利益”將有助於(yu) 推動中國塗料品牌自信，實現中國塗料產(chan) 業(ye) 複興(xing) 。